今日資本徐新：最愛本土創(chuàng)業(yè)者

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們基本上跟三種創(chuàng)業(yè)者打交道。一是從跨國公司出來創(chuàng)業(yè)的人，他們的優(yōu)勢是比較懂得建立制度跟文化，專業(yè)性也比較好，懂得怎么樣融資；他們的不足之處就是工資都很貴，基本上年薪都在二三十萬美金。他們離開大公司出來創(chuàng)業(yè)，如果有股份工資應(yīng)該可以低一點(diǎn)，不過有的人即使給他很多股份，工資低也不干。

　　但問題并不在于他一個人的工資，我們付得起工資，但如果CEO的工資定在200萬一年，那么其他人會跟他靠攏，下面直接向他匯報的人可能是150萬，再差就是100萬，這樣下去一個小公司怎么生存？中國有一個核心的問題就是，中國消費(fèi)者特別喜歡貪小便宜，都喜歡便宜的東西，東西又要好又要便宜，價格戰(zhàn)是不可避免的，價格戰(zhàn)的過程中誰能夠贏呢？就是成本低的公司，成本高的公司可能生存不下去了。

　　還有一個原因就是很多時候創(chuàng)業(yè)是想多賺錢，公司剛開始經(jīng)營不是很順利，三五年上不到市就熬不住了，而從跨國公司出來的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會成本很高，承受力也差一點(diǎn)。

　　 跨國公司出來的創(chuàng)業(yè)者還有一個最核心的缺點(diǎn)就是對生意的直覺差，我們把這種直覺稱為“殺手的直覺”。因?yàn)樗麄円郧笆谴蚬さ?，是走格子的，沒有畫過格子，產(chǎn)品不是你想出來的，定價不是你想出來的，所有的策略都不是你想出來的，你只是做執(zhí)行的。

　　 這種創(chuàng)業(yè)者如果第一次創(chuàng)業(yè)成功，我們會選擇他。如果第一次創(chuàng)業(yè)失敗了再想做第二次，我們就要認(rèn)真、嚴(yán)肅來看待了。這樣的人我拒絕過兩三個，結(jié)果他們創(chuàng)業(yè)都失敗了。

　　 第二種創(chuàng)業(yè)者是海歸。中國自從改革開放出國的人有70萬人，現(xiàn)在回來了三四十萬。海歸大部分其實(shí)還是在打工，一小部分創(chuàng)業(yè)了，特別是在互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)，他們非常聰明，也非常善于學(xué)習(xí)，尤其很善于在美國學(xué)一個生意模式到國內(nèi)來做，也就是C to C（Copy to China），他們一般也會講中、英雙文，對兩邊的文化很了解，可以賺到錢。拿到錢的或者戰(zhàn)略出售的全是海歸做的，海歸融資還是厲害的。他們?nèi)钡氖枪苋说慕?jīng)驗(yàn)，一般來說他們創(chuàng)業(yè)時二三十歲，沒管過什么人，管理方面還是要鍛煉一下。

　　他們還有一個很核心的特點(diǎn)就是，喜歡見到高價錢就把公司賣掉，但土鱉不太愿意賣，會一直做下去。

　　我們也一直思考為什么海歸會見錢眼開，而土鱉不開？后來我們想，可能海歸在海外生活了很多年，他們懂得什么叫好日子，他們享受生活的愿望還是很強(qiáng)烈的，而土鱉本來就不會享受生活，他們覺得最好的生活就是每天拼命工作，把競爭對手打敗，所以拿了錢也不知道干什么。

　　 對我們來講，如果海歸能夠活下來，在艱苦過程中大概生存三四年，他們就是很好的CEO了。

　　 第三種創(chuàng)業(yè)者就是我們看得最多的土鱉派。中國有2900萬個中小型企業(yè)，其中80％是賺錢的，而且過去三年的成長速度非常快，銷售收入都有26％的增長，利潤有30％的成長。但在我們看來，這樣的成長一個是缺錢，一個是缺人，找到他們就是我們的責(zé)任了。

　　我覺得土鱉的最大好處就是對市場的自信非常強(qiáng)，對市場的判斷非常敏銳，首先它活下來就不容易，中國競爭多激烈，稍微差一點(diǎn)就倒閉了，其次他們一般都是低成本運(yùn)營。

　　土鱉派最大的局限性是，他們自己當(dāng)老板，沒有一個董事會，董事會一來就不知道怎么對付。我記得當(dāng)時丁磊第一次開董事會，我們都從香港過來西裝革履坐在那里，他首先遲到45分鐘，因?yàn)樗疤焱砩仙暇W(wǎng)解決一個病毒軟件，還沒睡好覺.他也不知道怎么開董事會，一邊開董事會一邊接電話，中間接了三四次電話，我們都很納悶。其實(shí)他并不是說不禮貌，而是不懂得怎么開董事會，從來沒有開過，慢慢學(xué)，現(xiàn)在就不一樣了，進(jìn)步很快。

　　 我們的土鱉創(chuàng)業(yè)者還有一個特點(diǎn)，不講英語，這在資本市場上很吃虧，但這一點(diǎn)不重要，可以學(xué)起來。另外我覺得民營企業(yè)家最大的一個忌諱就是喜歡多元化，我覺得這跟他的野心大也有關(guān)系，他覺得做這個事業(yè)成長50％不過癮，想做成長大的，動不動就做地產(chǎn)商去了。地產(chǎn)肯定是競爭大、賺錢快，但中國競爭這么激烈，一生做一件事情把它做好，已經(jīng)很不容易了，你還同時做三到四件事情，精力一分散肯定做不好。不論你多么能干，做三件事都做到行業(yè)第一概率基本上是零，專注做好第一件再做第二件事，所以我們希望他們專注、專心。