王冉：吸引風(fēng)投的秘訣 用針扎破天

　　挖貝專欄作者：易凱資本CEO 王冉

　　周六下午，我應(yīng)邀去給北大文化產(chǎn)業(yè)研究所的一個(gè)班“講課”。其實(shí)我又不是教授，談不上“講課”，更多的是和同學(xué)們分享一些我在為中國(guó)一線的傳媒娛樂(lè)公司提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程中的一些所見所聞和所思所想。

　　在課間休息的時(shí)候，一位同學(xué)走過(guò)來(lái)提問(wèn)：我有一家影視娛樂(lè)公司，但規(guī)模還很小，我該怎么辦？

　　我回答：盡快長(zhǎng)大。

　　她又問(wèn)：怎樣才能盡快長(zhǎng)大，有人會(huì)愿意投資我們這種小公司嗎？

　　我反問(wèn)：你先告訴我你有什么特別的地方？

　　她很坦誠(chéng)：好像沒(méi)有。

　　我又問(wèn)：那你們主要做什么？

　　她脫口而出：我們什么都做。

　　這是我面對(duì)創(chuàng)業(yè)者最怕聽到的答案。

　　連時(shí)代華納、通用汽車、聯(lián)想這樣的大象都在紛紛放棄價(jià)值鏈延伸的戰(zhàn)略而在向主業(yè)回歸，更不用說(shuō)一只普通的螞蟻了。

　　我告訴她：你永遠(yuǎn)會(huì)有100個(gè)機(jī)會(huì)擺在你面前，但是很有可能其中沒(méi)有一個(gè)是你應(yīng)該去抓的。如果你能從中找到一個(gè)機(jī)會(huì)適合你去抓，你已經(jīng)很幸運(yùn)了。

　　在某種程度上說(shuō)，做企業(yè)不是關(guān)于學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，而是關(guān)于學(xué)會(huì)放棄機(jī)會(huì)，至少要學(xué)會(huì)放棄99%的機(jī)會(huì)。

　　后來(lái)又有一位同學(xué)提問(wèn)：什么樣的企業(yè)適合風(fēng)險(xiǎn)投資？

　　我的回答很簡(jiǎn)單：第一，潛在市場(chǎng)足夠大；第二，你的聚焦（或者說(shuō)著眼點(diǎn)）足夠??；第三，你比別人更有條件（無(wú)論是因?yàn)槟愀邕€是你更好）用你針一樣細(xì)的聚焦在這個(gè)天一樣大的市場(chǎng)上一把扎出一個(gè)能夠迅速撕開的洞來(lái)。

　　不知道我的意思是不是說(shuō)明白了，反正用天津大白話說(shuō)就是：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做企業(yè)你總得有點(diǎn)嘛；你要嘛都沒(méi)有，不如嘛都不做，老老實(shí)實(shí)先去給別人打幾年工沒(méi)嘛不可以的。

　　我希望那位做影視公司的同學(xué)回去做兩件事：第一，想一想在自己“什么都做”的業(yè)務(wù)當(dāng)中有哪一件事是自己最喜歡、最擅長(zhǎng)、做起來(lái)最有激情想起來(lái)就興奮可以三天三夜不睡覺(jué)的。第二，如果有，從今以后只做那一件事，直到你成為那一件事的市場(chǎng)前三；如果沒(méi)有，把公司關(guān)了，換換腦子充充電，去旅行。