成龍王菲代言 霸王集團(tuán)走向國際

　　成龍代言的洗發(fā)水廣告，由于播放頻密，吸引不少國人的注意，更有不少創(chuàng)作人將廣告畫面及內(nèi)容制作成原創(chuàng)視頻，放在視頻網(wǎng)站上播出，引起了大家關(guān)注。洗發(fā)水品牌霸王在明星效應(yīng)下愈來愈紅，成功打入香港及新加坡市場。究竟名人明星代言，是否真的能點石成金？

　　霸王集團(tuán)(集團(tuán))控股有限公司(下稱霸王集團(tuán))，其首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事萬玉華表示：“名人代言是公司發(fā)展品牌的重要策略，廣告打得好只是成功因素之一，質(zhì)量好才最重要，否則客人只會光顧一次就算?！?/p>

　　05年先找成龍代言霸王系列產(chǎn)品，今年又找王菲代言新推出的追風(fēng)系列，但原來萬玉華背后的理念，并不全因他們都是巨星?！鞍酝趺纸o人正氣的感覺，也有老大哥的意思。成龍是大哥，也是中國功夫的一個象征，很相配?！敝劣谧凤L(fēng)系列設(shè)計時尚成分天然，與王菲那股時尚而富傳統(tǒng)美德的特性很相似?！八庑螘r尚，但婚后愿意放棄事業(yè)，在家相夫教子，擁有中國婦女傳統(tǒng)的美德?！?/p>

　　送演唱會門券打響品牌

　　萬玉華認(rèn)為，品牌在不同的發(fā)展階段，應(yīng)采取不同的宣傳手法如投放廣告、贊助電視節(jié)目、店內(nèi)營銷及路演等，沒有任何一種方法是最有效的。其主席兼執(zhí)行董事陳啟源舉例，成龍的廣告不在黃金時段播放，一來跟成本有關(guān)，二來是迎合目標(biāo)觀眾收看電視的時間。

　　霸王系列早于1998年推出市場，最初只在廣州、佛山及深圳等地出售，當(dāng)年就曾請溫碧霞做宣傳，買產(chǎn)品送她的演唱會門券，成功打響品牌。往后幾年，霸王集團(tuán)專注研發(fā)、生產(chǎn)及建立銷售網(wǎng)絡(luò)，待品牌在市場上累積一定的經(jīng)驗及資金后，再找明星代言。她坦言，不少客人是被明星吸引而購買產(chǎn)品使用，用過覺得好后，就成為忠實客戶。據(jù)Euromonitor資料顯示，以零售銷售額計，霸王是中國整體洗發(fā)液市場中市占率最大的中國品牌。

　　原來在宣傳過程中，也出過趣事。由于霸王產(chǎn)品上有陳啟源的頭像，又以成龍為代言人，令一些消費者誤以為產(chǎn)品只適合男士使用。經(jīng)過一連串的宣傳，才扭轉(zhuǎn)情況。

　　中草藥＋科技＝新配方

　　霸王及追風(fēng)系列，大力標(biāo)榜中草藥及成分天然，分別針對脫發(fā)、護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā)及去屑等多方面功能。萬玉華解釋，在創(chuàng)業(yè)前，她是研究植物遺存的，很熟悉植物的特性，而丈夫陳啟源的祖先，亦有大量家傳的養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)秘方?！?0年代初我已有這個想法，是不是可利用這些傳統(tǒng)文化的東西，配合現(xiàn)代科技，研發(fā)出新的配方?！?/p>

　　兩夫婦現(xiàn)仍親自主導(dǎo)科研項目的方向，帶領(lǐng)28人的團(tuán)隊，以中草藥為核心，向多品牌多產(chǎn)品的路線發(fā)展。另外，又與中藥大學(xué)及專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，研究包括護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)及口腔方面的新配方。萬玉華透露，希望開發(fā)自己的種植基地，確保原材料的質(zhì)素及供應(yīng)的穩(wěn)定性。她表示，生產(chǎn)基地會設(shè)在較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，一來土質(zhì)好，二來可教當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植，增加收入。她指，研發(fā)開支占銷售額的3%，下半年將陸續(xù)有新系列產(chǎn)品推出。

　　貨品印編碼 防越區(qū)出售

　　霸王的產(chǎn)品至今已有567個分銷商及46個重點零售商，遍布24個省份和4個直轄市、香港、澳門及新加坡。陳啟源透露，為保證分銷商不會收到貨后就失蹤，很早前已實行先收款后發(fā)貨的政策，甚至要求分銷商提交保證金?，F(xiàn)時更于運往不同地區(qū)的貨品上印上不同編碼，有助管理分銷商，防止甲區(qū)的分銷商將貨運到乙區(qū)賣。至于大規(guī)模的跨國零售商，萬玉華表示全不擔(dān)心會出現(xiàn)收不到錢的情況。

　　定價基本上全國一致，在合同上限定不可低于某個下限，給零售商一定的靈活度，制定銷售策略。萬玉華強調(diào)，選擇分銷商時要求他們與公司有相近的想法、策略及資金實力。

　　打假有方

　　在國內(nèi)市場，只要是有名的產(chǎn)品，不論屬于外資還是民企，也有可能出現(xiàn)假貨?！拔覀冇袑Ｈ嗽谑忻嫜膊?，一有發(fā)現(xiàn)就通知執(zhí)法部門?！彼忉專芭曝浺话惚日涃u得便宜，基于公司與分銷商有合約，售價不會過低，故售價太低的已有可能是假貨；另外每件正貨均有編碼，基本上一查就很易分辨真假?！爱?dāng)?shù)氐姆咒N商也很留意假貨，一知道立刻舉報?！?

　　跨國品牌當(dāng)?shù)?/p>

　　據(jù)中國投資諮詢網(wǎng)發(fā)布的《2009-2012年中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，現(xiàn)時全國有300多個洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌，占市場領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌約有20多個。而消費者的忠誠度也不斷提高，65%的消費者已習(xí)慣在某4至5個品牌中調(diào)換使用。報告發(fā)現(xiàn)，中國洗護(hù)發(fā)市場上，外國品牌仍有一定的優(yōu)勢；本土品牌在中低檔及二、三線城市的市場有不少空間。

　　另有資料顯示，中國07年洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品人均使用量只有0.3公升，與美國的2公升及韓國的1.1公升相比，市場發(fā)展空間仍很大。