家庭式美容養(yǎng)生館該如何經(jīng)營(yíng)

　　家庭式美容養(yǎng)生館往往隱匿在寫(xiě)字樓、住宅樓里，經(jīng)營(yíng)拔罐、腸胃、刮痧、卵巢、頸部養(yǎng)生以及面部美容，溫馨的家庭氣氛、個(gè)性化的服務(wù)以及其高度的私密性使其成為越來(lái)越多愛(ài)美人士的選擇。

　　1.店鋪特色

　　家庭式美容養(yǎng)生館提供了安靜、溫馨的環(huán)境，讓客人能夠感受到家庭般的溫馨和專(zhuān)業(yè)人士“具體顧客具體對(duì)待”的VIP服務(wù)。

　　2.操作方案

　　◎店面選址

　　家庭式美容養(yǎng)生館選址有兩種方案。一種是在寫(xiě)字樓比較集中的商務(wù)區(qū)，選擇中心地段的寫(xiě)字樓，方便“白領(lǐng)”、“粉領(lǐng)”、“金領(lǐng)”在午休時(shí)間或者下班之后來(lái)享受美容養(yǎng)生服務(wù)。另外一種是開(kāi)在中高檔住宅小區(qū)，選擇交通方便又不是主干道的地方，既安靜又可以節(jié)省租金。

　　◎裝修裝飾

　　家庭式美容養(yǎng)生館面積大約在150平方米左右，房間內(nèi)部以暖色為主色調(diào)，突出家庭式、尊重隱私的特色。客廳設(shè)置成接待客人、展示產(chǎn)品的場(chǎng)所，面積大約為15平方米。館內(nèi)設(shè)置包廂，每個(gè)包廂內(nèi)放置2張床位，用布簾隔開(kāi)。

　　◎產(chǎn)品選擇

　　盡量選擇沒(méi)有副作用或者副作用很小的產(chǎn)品，美容養(yǎng)生館做長(zhǎng)線生意，需要消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品要有層次感，分為高、中、低三個(gè)檔次，靠中高檔產(chǎn)品賺錢(qián)，靠低端、簡(jiǎn)包裝產(chǎn)品賺人氣。

　　◎經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　　美容養(yǎng)生館的主打項(xiàng)目為經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生和面部美容。前者包括卵巢養(yǎng)生、腎部養(yǎng)生、耳燭養(yǎng)生、拔罐養(yǎng)生、刮痧養(yǎng)生等項(xiàng)目。后者根據(jù)顧客的皮膚狀況進(jìn)行護(hù)理和保養(yǎng)，結(jié)合經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生的內(nèi)部調(diào)節(jié)。

　　◎人員配備

　　美容養(yǎng)生機(jī)構(gòu)以女顧客為主，招聘的技師最好女性為主。同時(shí)，盡量選一些“熟練工”，可以帶來(lái)她手上的客戶(hù)資源。

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　　3.成本及效益分析

　　以在二線城市開(kāi)一家家庭美容養(yǎng)生館為例，前期投資約5萬(wàn)元。小區(qū)、寫(xiě)字樓的出租房一般不需轉(zhuǎn)讓費(fèi)，月租金1000～1500元。水電、進(jìn)貨、稅務(wù)等費(fèi)用，每個(gè)月支出在3000元左右。請(qǐng)2～4個(gè)技師，每人每月需要支付2000元左右的工資。

　　鎮(zhèn)江市的李小姐2008年年初開(kāi)了一家家庭式美容養(yǎng)生館，進(jìn)入2008年下半年時(shí)生意已經(jīng)穩(wěn)定，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額固定在2～3萬(wàn)元。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，家庭式美容養(yǎng)生館一般利潤(rùn)在100%以上。

　　4.經(jīng)營(yíng)策略

　　家庭式美容養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)者可以多學(xué)一些美容養(yǎng)生知識(shí)，以便跟顧客交流時(shí)，增加他們的信任感。

　　美容養(yǎng)生產(chǎn)品往往是價(jià)格越低，越不被消費(fèi)者信任。經(jīng)營(yíng)家庭式美容養(yǎng)生館，一定不能以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，而要以特色取勝。

　　家庭式美容養(yǎng)生館通常開(kāi)在寫(xiě)字樓或住宅樓里，曝光率不高。經(jīng)營(yíng)者除了在電梯內(nèi)、窗口處打廣告外，還要多方位整合營(yíng)銷(xiāo)資源。例如：作為協(xié)辦方或個(gè)體多參與一些女性活動(dòng)、個(gè)性化活動(dòng)，在本地的一些人氣論壇上，介紹自己的美容養(yǎng)生館，利用信息批發(fā)的方式，讓更多的人知道。