BBS商業(yè)價(jià)值何在？

    一。摘要：

    本文是一個(gè)沒(méi)有結(jié)論的思路，思考為什么最近幾個(gè)大博都在說(shuō)BBS沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。

    二。來(lái)由：

    促使我寫(xiě)這篇博客的，是看到了思賤在   《從911到“艷照門(mén)”：網(wǎng)絡(luò)媒體的路徑選擇》這篇博客的評(píng)論。

    事實(shí)上BBS的確只是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)起點(diǎn)，所以如果只停留在這個(gè)點(diǎn)上，自然就窮，所謂只停留在一個(gè)點(diǎn)上，也就是只停留在內(nèi)容和人氣上，自然賺不到錢(qián)，但是也有不少?gòu)倪@一點(diǎn)發(fā)散開(kāi)去的例子賺到了錢(qián)，比如籬笆網(wǎng)最早也就是一個(gè)BBS，高清論壇思路網(wǎng)也有了人氣專業(yè)度以及盈利來(lái)源，阿里巴巴也是從BBS發(fā)展起來(lái)的。而淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的BBS和其業(yè)務(wù)也結(jié)合的很好為用戶提供了超越內(nèi)容之外的價(jià)值。因此，BBS窮，怪不得別人，只能怪自己只停留的起點(diǎn)上。

    三。網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值在哪里：

    概括起來(lái)，網(wǎng)站的商業(yè)分為兩類：

    1.將廠商或自己的商品或服務(wù)賣(mài)給用戶。

    比如：淘寶、K68、51job賣(mài)市場(chǎng)服務(wù)，JOYO賣(mài)商品，QQ空間賣(mài)虛擬商品。

    2.將用戶賣(mài)給廠商。

    比如：google、Facebook將用戶賣(mài)給廣告主。

    四。BBS為什么沒(méi)有上面的商業(yè)價(jià)值

    1.將廠商或自己的商品或服務(wù)賣(mài)給用戶。

    BBS本身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了，它就是一個(gè)會(huì)議室，大家7嘴8舌在這里討論問(wèn)題。因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了它既不賣(mài)服務(wù)，也不賣(mài)商品。那么它能否賣(mài)虛擬商品或服務(wù)呢？

    也不行，因?yàn)樘摂M商品往往用在有個(gè)人主頁(yè)的地方，使用虛擬商品來(lái)裝飾自己個(gè)人主頁(yè)。而B(niǎo)BS根本不強(qiáng)調(diào)個(gè)人主頁(yè)，強(qiáng)調(diào)的是公共空間。就像用戶不會(huì)花錢(qián)裝修自己和客人都不怎么去的地下室一樣。用戶沒(méi)有買(mǎi)虛擬商品的需要。

    那么用戶是否需要在BBS購(gòu)買(mǎi)一些VIP特權(quán)呢？也不行，因?yàn)锽BS既然是一個(gè)會(huì)議室，它要求的就是大家平等對(duì)話，不能販賣(mài)特權(quán)。當(dāng)然有的讀者可能注意到家電論壇會(huì)給一些廠家發(fā)的帖子置頂。但這不等于販賣(mài)了帖子置頂?shù)奶貦?quán)，而是販賣(mài)了廣告。

    2.將用戶賣(mài)給廠商。

    賣(mài)用戶給廠商，目前主要的形式是廣告。為什么這種模式在BBS走不通呢？

    我認(rèn)為有以下幾個(gè)問(wèn)題：

    a.如幾位大博分析的，流量不夠。

    b.諸如天涯這種綜合BBS上，很多板塊變成了大家的涂鴉板發(fā)泄情緒的地方。廣告講究影響力，皮都不可信，毛可不敢往上附。

    c.有一些專業(yè)論壇，能夠討論并傳遞商品或服務(wù)的質(zhì)量，并制造和傳遞口碑，比如55bbs，jdbbs，liba.com.實(shí)際上這種論壇肯定是為廠商做了默默奉獻(xiàn)的“廣告”。但廠商卻不領(lǐng)這份情。原因就是：這種討論的結(jié)果不夠顯性和量化。 不夠顯性和量化的意思是：BBS并不能將誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣如儀表盤(pán)般呈現(xiàn)出來(lái)。這樣既不利于傳播，也不利于計(jì)算廠商的費(fèi)用和收益。而諸如Facebook和愛(ài)品牌這樣的網(wǎng)站上，用戶需要顯性的說(shuō)明自己是某品牌的粉絲。這樣，品牌的廣告受眾就可計(jì)算了。因此具備廣告投遞條件。

    d.在一些專業(yè)論壇上，如果能夠聚集對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。那么是可以投遞一些相關(guān)廣告的。但既然是專業(yè)論壇，那么就導(dǎo)致了廣告受眾的限制。

    五。BBS怎么進(jìn)化才有商業(yè)價(jià)值

    1.將BBS作為聚集專業(yè)用戶的戲臺(tái)，提供新網(wǎng)站產(chǎn)品，將用戶轉(zhuǎn)化到自己的商品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)大戲中。

    籬笆網(wǎng)：從BBS起家，聚集了想要參與團(tuán)購(gòu)的比較專業(yè)的用戶。之后提供新的“團(tuán)購(gòu)刷卡”的網(wǎng)站產(chǎn)品，販賣(mài)用戶的訂單給廠商。以此盈利。

    2.覆蓋BBS主題長(zhǎng)尾。

    百度貼吧：如果百度貼吧，如同百度搜索關(guān)聯(lián)廣告一樣，來(lái)販賣(mài)貼吧主題相關(guān)廣告，那么也能覆蓋眾多的用戶、主題（關(guān)鍵字）。

    3.改良BBS本身的功能，增強(qiáng)BBS的信譽(yù)。

    現(xiàn)實(shí)生活中，一些專家、政商界要人的論壇很有影響力。為什么？因?yàn)閰⑴c者和參與者所產(chǎn)生的內(nèi)容都是高質(zhì)量的。

    BBS可以參考google 的page rank和digg的投票權(quán)重，開(kāi)發(fā)功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容和用戶的評(píng)級(jí)等篩選、推薦機(jī)制。以此來(lái)控制產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容、理性的高質(zhì)量的用戶，最終因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了如同門(mén)戶般的可信環(huán)境而帶來(lái)廣告。

    n.等待你的思考

    以上是我的一些思考過(guò)程，沒(méi)有結(jié)論，更多的想法，等待你來(lái)提供。