99宿舍李華文：網(wǎng)絡(luò)游戲，渠道為先

    在李華文看來，掌控校園網(wǎng)游戲運(yùn)營渠道和2000萬大學(xué)生群體用戶，得渠道者得天下。

    與51、mop進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲不同的是，99宿舍選擇了渠道戰(zhàn)略。四月初，隨著“勁舞團(tuán)校園網(wǎng)專區(qū)的開通”，標(biāo)志著99宿舍的網(wǎng)游戰(zhàn)略全面啟動。

    得益于1000所高校渠道的支持，自去年成功舉辦全國高校電子競技聯(lián)賽后，99宿舍校園網(wǎng)游戲平臺4月份正式上線，初期合作合作伙伴包括久游、51玩、冰凍、智冠、中華網(wǎng)、世紀(jì)天成等多家公司，目前以上線勁舞團(tuán)、亂舞春秋、極道車神等休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲。

    99宿舍是一家面向大學(xué)生的校園互動娛樂運(yùn)營商。主打兩個“最具活躍的大學(xué)生” 市場——面向2000萬大學(xué)生的校園網(wǎng)游戲平臺運(yùn)營、以及獨(dú)家全國CET考試成績免費(fèi)查詢及服務(wù)。

    “我們做平臺推廣，與運(yùn)營商聯(lián)合運(yùn)營網(wǎng)游不參與產(chǎn)品研發(fā)。”99宿舍CEO李華文強(qiáng)調(diào)，如果用戶在平臺上面消費(fèi)，將與合作伙伴會有分成。

    校園網(wǎng)絡(luò)渠道和2000萬大學(xué)生群體

    李華文指出，作為分區(qū)運(yùn)營商，與百度一樣，不參與產(chǎn)品開發(fā)，只是與游戲運(yùn)營商在99宿舍游戲平臺聯(lián)合推廣和運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)游戲的群體中，30％多都是大學(xué)生，借助我們的渠道優(yōu)勢，目標(biāo)直接鎖定網(wǎng)絡(luò)游戲大學(xué)生市場這部分群體，所以我們需要做的只是選擇合作伙伴上和游戲推廣上，而這正是我們的強(qiáng)項。

    1、官方性：作為全國高校電子競技聯(lián)賽運(yùn)營商，2007年全國高校電子競技聯(lián)賽的成功表現(xiàn)取得了官方的大力支持和認(rèn)可。憑借打造大學(xué)生綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的追求，99宿舍獲得了獲得諸多高校的壟斷資源，為高校網(wǎng)絡(luò)電子競技推廣鋪平了道路。

    2、優(yōu)秀的線上資源。作為CET官方查分網(wǎng)站，每年超過1700萬中國大學(xué)生到網(wǎng)站進(jìn)行分?jǐn)?shù)查詢和互動交友，群體的興趣和一致性使得平臺具有天然的推廣優(yōu)勢。

    3、強(qiáng)大的線下渠道。目前已經(jīng)建立了一只超過5000名高校代理的學(xué)生團(tuán)隊。通過多年大型高校活動運(yùn)作，與各校團(tuán)委老師，院校各部門保持了良好的合作關(guān)系，為地面游戲賽事提供多方支持和保障。

    在李華文看來，面對上述資源和優(yōu)勢，并掌控校園網(wǎng)游戲運(yùn)營渠道和2000萬大學(xué)生群體用戶，得渠道者得天下。

    “未來兩到三年之內(nèi)，我們將結(jié)合社區(qū)優(yōu)勢將在校園大規(guī)模推廣，鎖定大學(xué)生細(xì)分群體，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營上，共同打造校園綠色網(wǎng)游平臺，手握校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲獨(dú)家運(yùn)營權(quán)的李華文如實說。[next]

    產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分與延伸

    “鎖定用戶群體不一定就獲得了成功，能夠否建立起適合大學(xué)生的游戲平臺這是關(guān)鍵”，一位網(wǎng)游運(yùn)營商相關(guān)人士如是說。這兩年網(wǎng)絡(luò)游戲無論從廠商數(shù)量和游戲數(shù)量都蜂擁而起，而面對2007年128億元和未來20％的增長速度，如此廣闊的空間，將會有更多的公司進(jìn)入到網(wǎng)游領(lǐng)域。

    “這是一個很好的發(fā)展方向，實際上網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈被拉長了，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說是有益的。”上述人士表示，校園網(wǎng)網(wǎng)游平臺的建立，為大學(xué)生這部分群體提供了極大的便利，只要能夠?qū)⒊杀究刂频阶銐虻停找婺軌虻玫奖Ｕ?，網(wǎng)游運(yùn)營商可以更專注產(chǎn)業(yè)鏈的上游，這對促進(jìn)民族網(wǎng)游的發(fā)展壯大是很有幫助的。

    “要想在某個領(lǐng)域有所建樹，必須有所側(cè)重。”李華文認(rèn)為，由于資金限制，以及市場白熱化的競爭，產(chǎn)業(yè)鏈被市場促進(jìn)延伸，整個產(chǎn)業(yè)鏈將會細(xì)分，市場將會變得成熟和有序。

    在一份99宿舍游戲推廣平臺的市場推廣案中顯示：

    1、游戲本身的創(chuàng)意性，充分迎合現(xiàn)在80后、90后的心理

    2、能夠同時容納多少人上線，校園網(wǎng)服務(wù)器數(shù)量

    3、針對每一款校園網(wǎng)上線游戲舉辦一系列的校園活動

    4、充分?jǐn)U展平臺上互動交友對大學(xué)生的影響力

    5、借助全國高校電子競技聯(lián)賽，進(jìn)行大力推廣綠色網(wǎng)游概念

    “大學(xué)生是網(wǎng)游用戶中最活躍的那部分，在充分深入了解和專注于大學(xué)生群體消費(fèi)需求的前提下，校園網(wǎng)分區(qū)運(yùn)營前景廣闊，而這也是我們的優(yōu)勢所在。”99宿舍游戲事業(yè)部總監(jiān)周海榮表示。

    “已經(jīng)有一批國內(nèi)外的知名廠商在與我們積極溝通。”李華文說到。事實上，目前除了久游、世紀(jì)天成、51玩等已經(jīng)建立的合作伙伴外，未來會有更多的游戲運(yùn)營商加入到99宿舍游戲平臺的聯(lián)合運(yùn)營中來。

    同時，一些投資公司已經(jīng)看好99宿舍的方向，達(dá)成了初步的合作意向。在講到公司的發(fā)展規(guī)劃時，李華文這么說。