德華安顧人壽奇正求新，緊抓時(shí)代機(jī)遇

德華安顧人壽作為一家初創(chuàng)的壽險(xiǎn)公司，自成立以來獲得諸多榮譽(yù)，這些贊譽(yù)都是市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)德華安顧人壽的認(rèn)可。堅(jiān)持使命必達(dá)、奇正求新的德華安顧人壽，面臨時(shí)代的變革，堅(jiān)持創(chuàng)新與探索，以“守正出奇”的經(jīng)營策略，緊抓時(shí)代機(jī)遇。

梳理近年來，德華安顧人壽獲得的諸多贊譽(yù)，可以按照時(shí)間軸排列成一個(gè)初創(chuàng)壽險(xiǎn)公司的成長足跡：

2017年1月21日，在大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的“山東勢(shì)力·第十四屆（2016）山東財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”評(píng)選中，德華安顧人壽董事、總經(jīng)理殷曉松榮獲“2016山東十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”稱號(hào)。

2017年3月15日，在《大眾日?qǐng)?bào)》組織的誠信金融品牌評(píng)選活動(dòng)中，德華安顧人壽榮獲“3·15誠信金融品牌”稱號(hào)。

2017年7月7日，在由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)起主辦的“2017中國保險(xiǎn)風(fēng)云榜”評(píng)選中，德華安顧人壽榮獲“業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力優(yōu)秀保險(xiǎn)公司”稱號(hào)。

2017年12月8日，在由《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》主辦的2016-2017年度觀察家金融峰會(huì)上，德華安顧人壽再次榮獲“年度卓越合資人壽保險(xiǎn)公司”獎(jiǎng)。

2017年12月20日，在由《齊魯晚報(bào)》主辦的山東百姓值得信賴金融機(jī)構(gòu)評(píng)選中，德華安顧人壽榮獲“責(zé)任耀齊魯-山東百姓最信賴金融機(jī)構(gòu)”獎(jiǎng)。

2018年2月2日，在由金融界主辦的2017領(lǐng)航中國年度評(píng)選中，德華安顧人壽榮獲“杰出科技創(chuàng)新”獎(jiǎng)。

2018年3月， 在齊魯晚報(bào)組織的山東保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量調(diào)查中，德華安顧人壽榮獲“2017年度卓越理賠服務(wù)保險(xiǎn)公司”、“2017年度卓  越互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新公司”稱號(hào)。

2018年5月9日， 由中國保險(xiǎn)報(bào)舉辦的第二屆中國保險(xiǎn)品牌影響力論壇上，德華安顧人壽“山東財(cái)大-德華安顧人壽保險(xiǎn)研究中心品牌傳播案例”獲2017金諾品牌“年度杰出社會(huì)責(zé)任傳播案例”。

2018年6月30日，在由中國經(jīng)營報(bào)社、中國社會(huì)科學(xué)院、中經(jīng)新金融研究院聯(lián)合主辦的2018（第三屆）中經(jīng)金融科技高峰論壇上，德華安顧人壽榮膺“中經(jīng)FinTech 2018杰出價(jià)值機(jī)構(gòu)”。

2018年10月30日， 在由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2018中國金融發(fā)展論壇暨第九屆金鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上，德華安顧人壽榮膺2018“年度卓越價(jià)值經(jīng)營保險(xiǎn)公司”稱號(hào)。

2018年11月28日， 由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)主辦的2018卓越金融企業(yè)盛典上，德華安顧人壽榮膺2017-2018“年度卓越價(jià)值成長保險(xiǎn)公司”。

2018年12月13日， 在金融界網(wǎng)站主辦的第三屆智能金融國際論壇暨2018“領(lǐng)航中國”年度盛典上，德華安顧人壽榮膺“杰出保險(xiǎn)科技創(chuàng)新公司”。

這些獎(jiǎng)項(xiàng)范圍不一，分量有別，卻都是德華安顧人壽近年發(fā)展的華麗注腳。

德華安顧人壽一直秉承“守正出奇”的經(jīng)營策略，“守正”，即符合壽險(xiǎn)發(fā)展規(guī)律；“出奇”，則以創(chuàng)新打造差異化競爭力，抓住機(jī)遇，特別是數(shù)字化時(shí)代的機(jī)遇。

使命必達(dá)、奇正求新——在這個(gè)注定要寫入歷史的嶄新時(shí)代，德華安顧人壽正在演繹創(chuàng)業(yè)者的雄心與初心。

“升級(jí)”與“轉(zhuǎn)型”

某種程度上，數(shù)據(jù)是最有說服力的。

2018是德華安顧人壽使命必達(dá)的第五個(gè)經(jīng)營年度。整體經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，意味著德華安顧人壽沿著“做大價(jià)值”的戰(zhàn)略路徑，向著“早日盈利”又邁進(jìn)了扎實(shí)的一步。

“德華安顧人壽個(gè)險(xiǎn)渠道的關(guān)鍵詞是‘升級(jí)’。” “升級(jí)”的嘗試與實(shí)踐，在諸多維度都有體現(xiàn)，首先便是升級(jí)基本法。所謂個(gè)險(xiǎn)基本法，可以被通俗的看作營銷員管理辦法。在2017年初，結(jié)合公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，德華安顧人壽優(yōu)化職員制和代理制員工的收入對(duì)比情況，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)大績優(yōu)、大直轄。通過這次升級(jí)，個(gè)險(xiǎn)渠道代理人收入有所提高，績優(yōu)人員更是收入攀升。

對(duì)于這次基本法升級(jí)，德華安顧人壽董事、總經(jīng)理殷曉松曾經(jīng)有個(gè)形象的比喻：大炮換“二炮”，射程更遠(yuǎn)，激勵(lì)更足。實(shí)際上，德華安顧人壽一直提倡為員工提供“可辨識(shí)的職業(yè)生涯”，這次基本法升級(jí)即是體現(xiàn)之一。

“升級(jí)”第二重表現(xiàn)在基礎(chǔ)管理的升級(jí)。據(jù)劉勇介紹，個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)在管理方面有諸多變化，機(jī)構(gòu)建設(shè)上更加規(guī)范，明確弱改必做項(xiàng)；資源導(dǎo)向上，從傳統(tǒng)資源投入“替”“逼”模式，通過計(jì)劃占比和行政體系配套轉(zhuǎn)化為搶資源；精準(zhǔn)營銷方面，通過各種可實(shí)現(xiàn)的路徑做集體操體現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；同時(shí)通過數(shù)字化、產(chǎn)品、培訓(xùn)等三大賦能，集中力量助推營銷快速發(fā)展；同時(shí)倡導(dǎo)督查兜底，建立總部督察體系，不打招呼飛行檢查，為求真務(wù)實(shí)真抓實(shí)干保駕護(hù)航。

產(chǎn)品、渠道創(chuàng)新：

在 “中國金融發(fā)展論壇”上，德華安顧人壽總經(jīng)理助理肖萍跟在場(chǎng)嘉賓討論起保險(xiǎn)與美好生活的關(guān)聯(lián)。在她看來，所謂的美好生活其實(shí)非常具體，對(duì)人們來說就是，能否獲得更好的教育，能否取得更高的收入，能否得到一份有發(fā)展性的工作，享有的社會(huì)保障能否更加全面，享受的醫(yī)療水平能否更高，精神生活具體講如何構(gòu)建等等，而這些幾乎都與保險(xiǎn)有著千絲萬縷的聯(lián)系。

而作為一家保險(xiǎn)公司，在保障人民美好生活方面的作為可以歸結(jié)為三個(gè)部分，包括：為消費(fèi)者提供更好更多的產(chǎn)品；以服務(wù)老百姓為著力點(diǎn)；完善風(fēng)險(xiǎn)管理，即：使保險(xiǎn)資金由短負(fù)債、長資產(chǎn)轉(zhuǎn)為資產(chǎn)負(fù)債相匹配的長期投資等。

信用與品質(zhì)，是德華安顧人壽堅(jiān)持不懈的追求；深耕與創(chuàng)新，更是其屹立于山東乃至全國壽險(xiǎn)市場(chǎng)的精神力量。

一直以來，德華安顧人壽在追求創(chuàng)新方面不遺余力。以健康險(xiǎn)事業(yè)部為例，這個(gè)部門成立于2016年，負(fù)責(zé)系統(tǒng)構(gòu)建健康險(xiǎn)產(chǎn)品線，豐富保障類產(chǎn)品供給。及至2017年，中國保險(xiǎn)業(yè)有“大監(jiān)管”也有“大健康”，德華安顧人壽健康事業(yè)部因此站上了風(fēng)口。

在“健康中國”國家戰(zhàn)略和近年來系列利好商業(yè)健康險(xiǎn)發(fā)展的國家政策推動(dòng)下，中國商業(yè)健康險(xiǎn)發(fā)展進(jìn)入了快車道。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2010年至2016年，健康險(xiǎn)原保費(fèi)收入從691.72億元迅速增長至4042.50億元，增長4.8倍；健康險(xiǎn)占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的比重，也從6.37%增長至18.18%。

德華安顧人壽健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)同樣開展的如火如荼。經(jīng)典產(chǎn)品“安享e生”自2017年6月推出后頗有擁躉。這款產(chǎn)品在德華安顧人壽整體產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，充分借鑒德國健康險(xiǎn)產(chǎn)品“重保障”的特點(diǎn)，并借助低保費(fèi)高保額的保障杠桿，解決大額醫(yī)療及大病醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷問題。目前，健康險(xiǎn)事業(yè)部已形成涵蓋高端醫(yī)療保險(xiǎn)、中端醫(yī)療醫(yī)療保險(xiǎn)、普通醫(yī)療險(xiǎn)的多層次保障產(chǎn)品體系以及提供與健康險(xiǎn)產(chǎn)品相融合的多類型健康管理服務(wù)。

然而，德華安顧人壽在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走得要更遠(yuǎn)一些。微觀來講，發(fā)展健康險(xiǎn)可以拉動(dòng)企業(yè)自身的新業(yè)務(wù)價(jià)值。德華安顧人壽最新數(shù)據(jù)顯示，2017年健康事業(yè)部專管產(chǎn)品原保費(fèi)收入近1200萬元，同比增長約90%，健康險(xiǎn)事業(yè)部在首個(gè)考核年度即為公司貢獻(xiàn)正向毛利。而宏觀來講，可以幫助險(xiǎn)企構(gòu)建以健康和養(yǎng)老為載體的保險(xiǎn)生態(tài)圈。

在未來，德華安顧人壽將一直堅(jiān)持深耕與創(chuàng)新，致力于用產(chǎn)品與服務(wù)打造差異化競爭力，保持戰(zhàn)略定力，同時(shí)也保持著戰(zhàn)術(shù)上的彈性，不僅要迎合市場(chǎng)的變化，更要做行業(yè)的領(lǐng)路者。