源頭創(chuàng)新、兼收并蓄，邁瑞醫(yī)療“視診器”揭示公司開拓全球內(nèi)核

“像一盞燈點(diǎn)亮了一個房間?！痹谛稳莩暜a(chǎn)品為醫(yī)生診療帶來的幫助上，來自西班牙醫(yī)院的Dr. David Sapir給出了詩意的描述。

隨著診療技術(shù)的提升，在窺探人體內(nèi)部情況層面，以往醫(yī)生隨身攜帶、用于了解病人情況的聽診器，正逐漸被超聲產(chǎn)品全面替代。Dr. David Sapir表示，不同于靠聽診器去傾聽，超聲可以把病人體內(nèi)的情況一下子就清晰、直觀地展示出來。“而且現(xiàn)在超聲越來越小，已經(jīng)可以像聽診器一樣隨身攜帶。”

Dr. David Sapir所使用的正是邁瑞醫(yī)療新推出的無線掌上超聲產(chǎn)品——TE Air（泰阿）。這款不過電動剃須刀大小的超聲產(chǎn)品，卻能在方寸之間提供與大型超聲器械同等質(zhì)量的圖像水平，將醫(yī)生手中的聽診器升級為“視診器”。

以TE Air為起點(diǎn)，邁瑞將POCUS（point-of-care ultrasound，床旁即時超聲)體系提升到更為便攜的維度，醫(yī)生可以為患者提供隨時隨地的專業(yè)級超聲檢查；與邁瑞TEX20超聲系統(tǒng)鏈接后，TE Air可以成為監(jiān)護(hù)病人實(shí)時狀況的信息輸入口；與“瑞影云++”連接后，TE Air成為了急診醫(yī)生與其他科室醫(yī)生遠(yuǎn)程溝通的橋梁......從前端的小小超聲產(chǎn)品出發(fā)，通過技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，邁瑞已經(jīng)給舊有的診療生態(tài)帶來了一場變革。見微知著，從臨床出發(fā)、從患者出發(fā)、從創(chuàng)新出發(fā)，構(gòu)成了這家國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商，能夠驅(qū)動、挑戰(zhàn)全球市場的核心。

一切源于臨床

長期以來，大眾都對拯救患者生命、爭分奪秒的大手術(shù)保持敬畏，但卻極少注意到術(shù)前對病情快速、精準(zhǔn)診斷的價值。

近期在國內(nèi)熱播的醫(yī)療劇《問心》就展示了這樣一幅場景：疑似患有心臟主動脈夾層的患者需要快速進(jìn)行手術(shù)，按照醫(yī)院流程以及手術(shù)的必要條件，病人必須花費(fèi)半小時進(jìn)行CT血管造影。而在這半小時的檢查過程中，病人就極有可能因血管破裂死亡。但如果不進(jìn)行檢查，手術(shù)就無異于在黑暗中進(jìn)行。

多出短短半小時的術(shù)前檢查時間，就極有可能為病人宣判死刑。雖然CT技術(shù)與超聲存在區(qū)別，但兩者都是醫(yī)生準(zhǔn)確判斷患者病情，從而開啟治療的必要手段。對于時刻在生死線上徘徊的病人，要么選擇推入專門科室接受大型影像設(shè)備的檢查，不僅有輻射，且可能會貽誤治療時間；要么選擇快速進(jìn)行手術(shù)，承擔(dān)同等的風(fēng)險。這仿佛是一道怎么做都錯的選擇題。

有沒有一種方法可以規(guī)避上述艱難的選擇？邁瑞給出了TE Air。

TE Air被稱作無線掌上超聲，顧名思義，就具有“無線使用”和“掌上使用”的屬性。這一屬性直接改變了過去急診患者必須前往專門科室，接受大型影像檢查的情況，大幅縮短了檢查時間。醫(yī)生只需在急診時，在口袋里放入電動剃須刀大小的TE Air，就能夠在各種復(fù)雜環(huán)境下，完成對患者高效、高質(zhì)量的檢查，快速判斷病情開啟治療。

與復(fù)雜的大型超聲設(shè)備相比，邁瑞還對TE Air的使用進(jìn)行了簡易化處理。配合平板屏幕，醫(yī)生既能夠清晰地觀察超聲結(jié)果，也能夠像使用iPad一樣便捷地操作。

“稍加訓(xùn)練、甚至直接上手都可以快速掌握使用方法，這對于一線的急救人員十分友好。有些時候，病人還在救護(hù)車運(yùn)輸過程中，隨行的急救人員就能憑借TE Air給出一份詳實(shí)的超聲檢查結(jié)果?！?span id="eewnh50" class="mgc">邁瑞歐洲地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。在后疫情時代，歐洲市場醫(yī)護(hù)人員大規(guī)模離職的背景下，身心俱疲的醫(yī)生與護(hù)士也需要簡單易用的超聲產(chǎn)品，提升工作效率。

實(shí)際上，TE Air并不是全球首款手提超聲產(chǎn)品，但卻是評價較高的一款?！熬雀叩挠跋瘛?shù)字信息采集，更高效的溝通方式”；“打開它，5分鐘得到結(jié)果，這對我來說至關(guān)重要”；“它給診療帶來了翻天覆地的變化，如果能夠進(jìn)行正確的評估和診斷，我們就能推進(jìn)正確的治療”......在高端醫(yī)療產(chǎn)品云集的歐洲市場，TE Air收獲了一線醫(yī)生的一片贊譽(yù)。

技術(shù)更超前、理解臨床需求的能力也更超前，基于對一線診療環(huán)境痛點(diǎn)的把握，邁瑞醫(yī)療真正將自家產(chǎn)品變成了醫(yī)生手和眼睛的延伸。

法國默倫中心醫(yī)院急診醫(yī)生Roger Kadji就表示，他們已經(jīng)將TE Air及邁瑞超聲系統(tǒng)整合進(jìn)醫(yī)院心臟外科臨床實(shí)踐中，并在急診科室大范圍使用?！皩τ卺t(yī)生來說，能夠迅速做出診斷、進(jìn)行治療，減輕患者的痛苦，是義不容辭的責(zé)任，而邁瑞給了我們一個更好的選擇?！?/p>

融合匯聚，俯耳傾聽

如果超聲儀器能夠在某一時刻將患者病情狀況精準(zhǔn)、清晰地傳遞給醫(yī)生，你會不會想過將這些“時刻”串聯(lián)起來，像制作動畫片一樣形成長時間周期的監(jiān)測報告，監(jiān)護(hù)患者生理、病理狀況？

在精巧實(shí)用的TE Air打動歐洲醫(yī)療市場的同時，邁瑞就在做著這樣的融合嘗試，POCUS（床旁即時超聲）序列中的TEX20就是這一嘗試的結(jié)果。

簡單來說，TEX20將監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)等數(shù)據(jù)/波形有機(jī)地“融入”超聲影像界面，同屏同步展現(xiàn)動態(tài)變化，在毫秒間實(shí)現(xiàn)各類型設(shè)備數(shù)據(jù)的同步與融合，各類參數(shù)可以互相補(bǔ)充與指導(dǎo)，更好地管理監(jiān)測病程。

這也是超聲與監(jiān)護(hù)設(shè)備在全球范圍內(nèi)首次同屏“協(xié)同作戰(zhàn)”，為臨床醫(yī)護(hù)提供了更為精準(zhǔn)的患者狀態(tài)監(jiān)測、評估與報警。對于疑難手術(shù)過程中，病人各類身體指標(biāo)的監(jiān)控與統(tǒng)合也具有十分重要的臨床意義。在TEX20的幫助下，醫(yī)生能夠更加全面的評估患者身體狀況，作出正確的手術(shù)選擇。

多設(shè)備間及中央工作站無線連接、數(shù)據(jù)交互的背后，是邁瑞打造的“瑞智聯(lián)”（X-link）生態(tài)系統(tǒng)。基于邁瑞多產(chǎn)品線布局的基礎(chǔ)，公司已經(jīng)推出包括全院、重癥、圍術(shù)期、急診、心臟科、普護(hù)在內(nèi)的多場景解決方案，優(yōu)化患者治療流程的同時，也直接提升了醫(yī)院的運(yùn)營效率。截至2023年9月30日，“瑞智聯(lián)”生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)簽單醫(yī)院數(shù)量累計超過600家，其中2023年前三季度就新增超過300家。

對于這種貫通床旁各類儀器的生態(tài)系統(tǒng)，技術(shù)進(jìn)步的驅(qū)動力只能占到次要位置，更為關(guān)鍵的還是對臨床一線醫(yī)生創(chuàng)意與啟發(fā)的聆聽。

“我們和所有的醫(yī)療器械巨頭都有合作，但邁瑞的反饋積極迅速?！?/p>

今年下半年，邁瑞就與顱腦外科水平居于世界前列的巴黎地區(qū)拉布阿謝爾綜合醫(yī)院（H?PITAL LARIBOISIèRE）合作，雙方共建了全球超聲培訓(xùn)基地“M-Elite”。

頂尖的醫(yī)院往往擁有更大的患者流量，這也讓院內(nèi)醫(yī)生能夠更為頻繁地參與臨床實(shí)踐，并對提升診療效率的前沿產(chǎn)品抱有更大的期望。在這樣的環(huán)境中，醫(yī)生更愿意基于臨床需求提出具有創(chuàng)新性的想法，為超聲設(shè)備創(chuàng)新提供方向；企業(yè)也樂于傾聽臨床中醫(yī)生遇到的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，通過產(chǎn)品性能提升、功能迭代迅速給出反饋，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與臨床的相互促進(jìn)、雙向發(fā)展。據(jù)悉，邁瑞與拉布阿謝爾綜合醫(yī)院的合作就在圍繞“超聲+監(jiān)護(hù)”體系展開，探索前沿超聲產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)助力臨床實(shí)踐的可能。

   “相比大多數(shù)醫(yī)院，拉布阿謝爾綜合醫(yī)院的醫(yī)生更為開放，更具創(chuàng)新性。邁瑞的產(chǎn)品總是走在技術(shù)與應(yīng)用的前沿，有時候也需要給使用者一些消化的時間。以點(diǎn)及面，通過超聲培訓(xùn)基地，我們勢必在整個歐洲帶動起新的超聲應(yīng)用風(fēng)潮?！?span id="082wujz" class="mgc">邁瑞歐洲相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

創(chuàng)新向世界，攀登向高峰

高水平的便捷易用的產(chǎn)品、深度創(chuàng)新融合的生態(tài)系統(tǒng)、傾聽臨床聲音的敏銳反饋，都在讓歐洲地區(qū)的醫(yī)院與醫(yī)生越來越離不開邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品。而在超聲產(chǎn)品之外、歐洲市場之外，邁瑞也在以同等質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)突入全球市場。

2023年，在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療帶來了具有行業(yè)領(lǐng)先水平的心臟標(biāo)記物高敏肌鈣蛋白hs-cTnI，直面監(jiān)測過程中心肌肌鈣蛋白干擾難題。高靈敏、高精密、高特異檢測性能的hs-cTnI將干擾性比例從目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的千分之三降低至萬分之一，患者監(jiān)測結(jié)果錯誤的風(fēng)險從原來的每周1-2例，降低至每年2-3例。從而更早地發(fā)現(xiàn)心肌損傷，減少診斷延誤。醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療新推出的超聲系統(tǒng)昆侖Resona A20，則直接填補(bǔ)了國產(chǎn)超高端超聲系統(tǒng)的市場空白。

    2023年7月，邁瑞又拋出了嶄新的愿景與倡議“Project 2025”。從基礎(chǔ)教育培訓(xùn)、前沿技術(shù)交流以及醫(yī)學(xué)研究合作三大方面發(fā)展更多適宜解決方案，攜手海內(nèi)外專家學(xué)者，進(jìn)一步助力超聲醫(yī)學(xué)行業(yè)發(fā)展。

從臨床出發(fā)、從患者出發(fā)、從創(chuàng)新出發(fā)的內(nèi)核，也讓邁瑞醫(yī)療于歐洲市場取得的成功，在全球范圍內(nèi)得以復(fù)刻。

在近年來海內(nèi)外醫(yī)療補(bǔ)短板需求旺盛的背景下，邁瑞醫(yī)療獲取了大量訂單，監(jiān)護(hù)、檢驗、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入了更多的高端醫(yī)院、集團(tuán)醫(yī)院和大型連鎖實(shí)驗室，加快了在各國公立市場及高端客戶群的突破。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、血球產(chǎn)品在全球市場占有率已位居行業(yè)前三。當(dāng)年Newsweek（美國新聞周刊）評選的全球 Top100 家醫(yī)院中，邁瑞也覆蓋了其中的75家，真正實(shí)現(xiàn)了與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺競技。

2023年上半年，公司又在印度尼西亞、巴西、哥倫比亞、墨西哥、秘魯、西班牙、法國、波蘭、羅馬尼亞、土耳其、沙特、澳大利亞等國家實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶開拓。一批諸如法國硝石庫慈善醫(yī)院、西班牙格里高利馬拉農(nóng)大學(xué)醫(yī)院、SJD巴塞羅那兒童醫(yī)院等全球或區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院，成為邁瑞醫(yī)療器械產(chǎn)品的擁躉。

創(chuàng)新向世界，攀登向高峰。一系列高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的推出與突破，背后是邁瑞醫(yī)療對生命的關(guān)懷和對創(chuàng)新的堅持。小小的超聲儀器也在幫助醫(yī)生精準(zhǔn)展現(xiàn)患者病灶狀況的同時，清晰地“掃描”出邁瑞醫(yī)療開拓的核心。