廣譽遠(yuǎn)：2023年前三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流同比大增750% 跑出高質(zhì)量發(fā)展“加速度”

10月25日，現(xiàn)存500年無斷代傳承、國家商務(wù)部首批“中華老字號”中藥企業(yè)——廣譽遠(yuǎn)（SH：600771)發(fā)布2023年第三季度業(yè)績報告。

季報顯示，截至2023年9月30日，廣譽遠(yuǎn)實現(xiàn)營收9.38億元，同比增長14.19%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2448.72萬元，同比扭虧為盈；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤1364.27萬元；公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3.60億，同比大增754.33%，創(chuàng)歷史新高。

值得重點關(guān)注的是，報告期內(nèi)，公司積極開展“老賬清收”專項行動，推動應(yīng)收賬款持續(xù)下降，截至2023年9月末，企業(yè)應(yīng)收賬款凈額較2023年初減少3.22億元，下降35.94%。

營銷提質(zhì)，回歸良性

2023年以來，廣譽遠(yuǎn)圍繞控貨、控費、控渠道，渠道庫存顯著降低，回歸良性，純銷不斷上量。

在精品中藥業(yè)務(wù)方面，作為企業(yè)業(yè)務(wù)牽引單元，公司以“品牌+文化”輸出為出發(fā)點，加大開展各項推廣活動、圈層社群活動、品鑒活動等，通過高質(zhì)量招商和精準(zhǔn)服務(wù)，優(yōu)化代理商管理和終端品質(zhì)，從根本上實現(xiàn)對渠道體系、價格體系、服務(wù)體系的有效管控。

第三季度，公司銷售精品中藥占比進(jìn)一步增長，毛利率較上年同期增長15.22%。

同時，在經(jīng)典國藥業(yè)務(wù)方面，廣譽遠(yuǎn)充分利用悠久的歷史文化積淀和產(chǎn)品特色優(yōu)質(zhì)資源，在終端深耕細(xì)作，加快區(qū)域合伙人的招募和空白市場開發(fā)，推進(jìn)流向直連、合理庫存等工作的提質(zhì)。

尊古不泥古，創(chuàng)新不失宗

中醫(yī)藥是經(jīng)驗科學(xué)，一直與時俱進(jìn)。尊古不泥古，創(chuàng)新不失宗。為順應(yīng)市場需求，廣譽遠(yuǎn)此前曾用十年時間將定坤丹從水蜜丸開發(fā)為口服液，龜齡集也由散劑升級為現(xiàn)代劑型膠囊劑。見微知著，公司擁抱時代的特性始終鮮明。

近年來，根據(jù)消費群體需求及行業(yè)政策，廣譽遠(yuǎn)積極調(diào)整經(jīng)營策略，全面推進(jìn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，線上營銷數(shù)據(jù)中臺實現(xiàn)店鋪、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院對接入信息的用戶數(shù)、會員數(shù)、成交地區(qū)等數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確管理。公司以客戶多元的中醫(yī)藥需求為原點，搭建“醫(yī)藥零售+醫(yī)療服務(wù)”雙向驅(qū)動的經(jīng)營業(yè)態(tài)，使線上與線下業(yè)務(wù)多觸點融合。

同時，公司加快打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺“知了有方”，以互聯(lián)網(wǎng)“中醫(yī)問診”線上服務(wù)為突破口，以互聯(lián)互通的線下“共享診室”服務(wù)為核心，形成線上“知了有方”云服務(wù)平臺，線下遍布全國的廣譽遠(yuǎn)內(nèi)部醫(yī)館和外部合作醫(yī)療機構(gòu)的診室，線上線下聯(lián)通的中醫(yī)藥服務(wù)體系，從而打造藥店、醫(yī)師、共享診室組合的全新服務(wù)模式。

除此之外，在學(xué)術(shù)科研方面，廣譽遠(yuǎn)加大投入人力物力，圍繞中藥基礎(chǔ)研究和循證醫(yī)學(xué)進(jìn)行研究。公司主要產(chǎn)品之一龜齡集入選中國男科學(xué)雜志制定的《糖尿病合并男性性功能障礙多學(xué)科中國專家共識》推薦用藥、入選“十三五”規(guī)劃教材、全國高等醫(yī)藥院校規(guī)劃《中西醫(yī)結(jié)合男科學(xué)》推薦用藥、入選中華醫(yī)學(xué)會《男科疾病診斷治療指南（2022版）》男性不育癥推薦用藥等；定坤丹入選中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會婦產(chǎn)科專業(yè)委員會發(fā)布的《早發(fā)性卵巢功能不全中西醫(yī)結(jié)合診療指南》推薦用藥、入選國家中醫(yī)藥管理局《中成藥治療優(yōu)勢病種臨床應(yīng)用指南》標(biāo)準(zhǔn)化項目制定的《中成藥治療痛經(jīng)臨床應(yīng)用指南（2021年）》推薦用藥。龜齡集和定坤丹累計入選14項指南和7本教科書推薦用藥。

積極擁抱時代、擁抱變化，立足于時代潮流。展望后續(xù)發(fā)展，在中醫(yī)藥事業(yè)政策東風(fēng)勁吹背景下，公司將貫徹落實山西省委省政府的相關(guān)指示，按照國資運營公司的安排部署，切實將企業(yè)行動融入國家發(fā)展大局，助力山西省中醫(yī)藥強省建設(shè)，因地制宜、因時制宜、因事制宜，進(jìn)一步在變革中前行，努力成為推動中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和中醫(yī)藥文化復(fù)興的重要力量。