萬里馬：深入軍警防備定制 數(shù)字化賦能消費品業(yè)務(wù)增長

隨著我軍全面換裝的逐步到位，21式作訓(xùn)服和作業(yè)服成為軍隊內(nèi)部以及軍迷們的熱議對象。新一代軍服不僅提升視覺美觀感，更以滿足部隊?wèi)?zhàn)備訓(xùn)練為方向，從服裝到配件，都是精工細(xì)作，旨在提高我軍作戰(zhàn)服裝的功能性和實用性。所以軍服的生產(chǎn)，不僅對美觀度有要求，在選材，質(zhì)量，耐磨度及功能性等方面也有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

以此次換裝的21式飛行服為例，不僅對服裝顏色、樣式等進(jìn)行了優(yōu)化完善，就連為飛行服配置的小配件——飛行腰帶也有來頭。21式飛行腰帶，帶頭由鈦合金制成，具有輕、硬、耐磨防刮花等優(yōu)點。對軍服的承制企業(yè)而言，不僅考驗其生產(chǎn)能力，更對其在選材，設(shè)計，工藝等方面的實力帶來挑戰(zhàn)。

此次承制21式飛行腰帶的，正是國內(nèi)知名皮具品牌商——廣東萬里馬實業(yè)股份有限公司。

國民品牌轉(zhuǎn)型軍品制造 布局個體防護裝備領(lǐng)域

皮具產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)制造是廣東萬里馬實業(yè)股份有限公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，萬里馬是其打造的自有品牌，是國內(nèi)最早一批注冊的皮具商標(biāo)。歷經(jīng)二十余年的沉積，萬里馬品牌已經(jīng)成為國內(nèi)較具影響力和認(rèn)知度的皮具民族品牌之一。在國內(nèi)時尚品牌中擁有的較高美譽度。

憑借業(yè)界樹立的良好品牌形象以及優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)能力，2007年至今公司一直作為解放軍聯(lián)勤保障部隊供應(yīng)局、武警后勤部物資采購站的在庫供應(yīng)商，公安部、司法部合格供應(yīng)商企業(yè)。公司先后獲得“廣州市著名商標(biāo)”、 “中國著名暢銷品牌”、“中國馳名商標(biāo)”以及軍警單位保障和服務(wù)方面的表揚榮譽。

萬里馬深耕軍品生產(chǎn)十余載，參與了解放軍、武警部隊和公安部的多項產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，在軍品供應(yīng)中積累了穩(wěn)定的客戶群體并獲得了良好的口碑。

隨著我國國防建設(shè)持續(xù)深入推進(jìn)，國防裝備費穩(wěn)定增長，軍用裝備市場面臨著較大發(fā)展空間。2023年我國國防預(yù)算達(dá)15,537億元人民幣，同比增長7.2%，增幅比去年上調(diào)0.1%，增速創(chuàng)近4年新高,連續(xù)8年保持個位數(shù)增長。而目前提升單兵作戰(zhàn)能力成為各國“小而精”策略下的重點發(fā)展方向。

在此有利機遇下，萬里馬抓住軍民融合和個體防護裝備的發(fā)展契機，加大軍警被裝領(lǐng)域的研發(fā)投入。2022年，萬里馬啟動定向增發(fā)計劃，募資4.2億元用于投建單兵防護裝備生產(chǎn)線，進(jìn)行防彈衣、防彈頭盔的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售。從而在團購軍品業(yè)務(wù)上向個體防護裝備領(lǐng)域布局，進(jìn)一步實現(xiàn)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與延伸。

布局新零售 消費品業(yè)務(wù)迎新機遇

萬里馬在下沉延伸軍品產(chǎn)業(yè)鏈的同時，其傳統(tǒng)時尚消費品業(yè)務(wù)也在蹄疾步穩(wěn)地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局，雙向發(fā)力，圍繞品質(zhì)升級打造關(guān)鍵性競爭能力，通過直營渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售端開拓市場。

隨著電子商務(wù)迅猛發(fā)展，電商渠道成為銷售皮具產(chǎn)品等消費品的重要平臺。萬里馬緊抓電商發(fā)展新機遇，于2018年收購新零售電商廣州超琦，打通公司線上線下渠道，開拓新零售渠道，也為品牌商提供全價值鏈的電子商務(wù)服務(wù)。

2021年，萬里馬進(jìn)一步拓展電商業(yè)務(wù)，設(shè)立了杭州宇島科技并持有51%股權(quán)，宇島科技業(yè)務(wù)范圍以直播電商、品牌代運營為主，獲得了資生堂旗下品牌歐珀萊（AUPRES）以及澳詩茉（CEMOY）等品牌的授權(quán)銷售資格，進(jìn)軍護膚品電商零售領(lǐng)域。目前，萬里馬在電商代運營及電商直播領(lǐng)域取得了良好成效，獲得多家品牌授權(quán)，初步形成了“3+N”多品牌格局。

未來隨著以ChatGPT為代表的人工智能技術(shù)取得突破，將使得傳統(tǒng)的直播行業(yè)產(chǎn)生飛躍式的發(fā)展，萬里馬表示將計劃在宇島科技投入資源開發(fā)運用相關(guān)人工智能技術(shù)，運用人工智能賦能直播業(yè)務(wù)計劃，快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，迎接新的機遇和發(fā)展。