匠心家居：梧高鳳必至，花香蝶自來

引言：為拓展公司業(yè)務，提升公司業(yè)績，總經理徐梅鈞與公司部分高管于2022年10月初出國參加美國家具展會，同時輾轉歐美各國，拜訪了多家現(xiàn)有客戶及潛在客戶。然而面對紛繁變化的國際市場，匠心家居可憑借的優(yōu)勢有哪些呢？匠心家居又是如何發(fā)揮這些優(yōu)勢呢？

另辟蹊徑，苦練內功

2018年9月，美國開始對公司產品征收10%的關稅；2019年5月，關稅增至25%；2020年年初至今，持續(xù)受新冠疫情影響；2020年下半年開始，海運運費上漲，集裝箱奇缺；2022年美國發(fā)生通貨膨脹，市場需求減少。

盡管匠心家居遭遇了重重挑戰(zhàn)，但事實證明公司用時間和行動努力向市場展現(xiàn)了匠心家居的穩(wěn)定、持續(xù)和可靠。

2019年匠心家居在面對美國的關稅大棒時，公司決策層定焦于國際市場，以跨國公司的視野果斷決策赴越南投資建廠。2020年在面對海運費與關稅雙重壓力時，匠心家居憑借著其自身的研發(fā)創(chuàng)新能力和優(yōu)秀的產品力與多數(shù)外國客戶達成關稅成本分攤約定。

平陽省委書記阮文利一行參觀走訪匠心越南（2021-09-21攝）

在越南投資建廠后，為保證境內外生產經營的良好協(xié)同，確保產品質量的統(tǒng)一，匠心家居采用了境內外一體化的管理模式。時任公司副總經理徐梅鈞（現(xiàn)任公司總經理）親至越南兼任匠心越南的總經理，負責日常的運營管理。

總經理徐梅鈞熱情接待平陽省委書記阮文利一行（2021-09-21攝）

公司定期或不定期派駐境內各業(yè)務條線骨干員工前往越南駐場工作，指導相關工作的開展。公司同時積極吸納越南當?shù)貎?yōu)秀員工擔任人事、財務、生產等關鍵崗位的管理人員，逐步形成了中國員工與越南本土員工相互搭配、深度融合的國際化管理團隊。

平陽省委書記阮文利一行在疫情期間慰問和嘉獎正常生產的匠心越南（2021-09-21攝）

然而在這期間，匠心越南的建設與發(fā)展并非事事順利，其中就涉及到土地租賃、設備購買、員工招募、疫情防控等多重問題。一旦遇到這些問題，總經理徐梅鈞往往是親臨一線，現(xiàn)場辦公，與匠心越南團隊一起處理、解決了越南工廠在擴大、發(fā)展過程中遇到的諸多問題與困難。截至目前，匠心越南已經形成全產業(yè)鏈規(guī)?；a能，為規(guī)避中美貿易摩擦奠定了堅實的基礎。

匠心越南員工疫情期間遵循越南“三就地”防疫政策在工廠內就地休息（2021-08-07攝）

匠心家居于2019年6月去越南投資、建廠，當年就實現(xiàn)盈利。匠心越南不僅幫助匠心家居有效規(guī)避了美國的進口關稅，更是于2021年在越南當?shù)貙崿F(xiàn)了絕大部分核心零部件的自制，包括機構、床架、電機、線束等。在逐年發(fā)展過程中，匠心家居供應鏈自產化率逐步提升，形成了內部垂直的供應鏈體系，更好地實現(xiàn)了成品設計環(huán)節(jié)與配件制造環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通，大大增強了成品設計與制造的一致性、整體性、實效性和領先性。也更好地確保了成本和交期可控，降低了核心技術流失風險，實現(xiàn)了生產環(huán)節(jié)的全程質量跟蹤，有效保證了產品質量。同時還能使產品生產環(huán)節(jié)更好的貫徹設計理念，顯著提高了整體設計研發(fā)效率。未來，隨著匠心越南的進一步發(fā)展，匠心家居供應鏈垂直管理體系將發(fā)揮更大、更重要的作用。

門庭若市，開疆拓土

面對國際市場需求減少、公司營收下降的境況，為貫徹公司“做大做強美國市場的同時積極拓展美國以外國際市場”的戰(zhàn)略，總經理徐梅鈞與公司部分高管于2022年10月初出國。截至目前，總經理徐梅鈞與公司部分高管親自參加了美國家具展會，不僅對外展示了公司自主設計研發(fā)的新款產品，還在公司的展廳內親自接待了新老客戶近100個團隊。出國期間總經理徐梅鈞還輾轉多個歐美國家，拜訪了多家現(xiàn)有客戶及潛在客戶，收獲頗豐。

在危、機共存的環(huán)境下，匠心家居每次都會積極地采取措施將危機轉變?yōu)樯鷻C。此次境外客戶的集中拜訪或將成為匠心家居的一個重要轉折點。

研發(fā)筑基，創(chuàng)新為本

總經理徐梅鈞曾不止一次地強調研發(fā)與創(chuàng)新是公司的核心競爭力，這也是公司持續(xù)贏得國外優(yōu)質客戶信任的主要原因。讓自己變得優(yōu)秀、有價值，自然會有客戶來找我們，愿意和我們合作，甚至愿意幫助我們變得更加優(yōu)秀。

2013年以來，匠心家居就不甘心僅僅做一個OEM廠商，不想再是“等著客人給設計、給項目”，而是要沉下心來從事研究與開發(fā)，并開始有目的地尋求、招募專業(yè)人才。

經過多年發(fā)展，匠心家居形成了以總經理徐梅鈞為核心的國際化運營管理團隊，同時也建立了一套科學有效、運行良好的研發(fā)體系，組建了一支具有豐富設計經驗和良好口碑的國際化設計研發(fā)團隊。未來公司將不斷吸收優(yōu)秀人才，不斷加強技術人員培養(yǎng)，以滿足公司進一步創(chuàng)新發(fā)展的需要。

2022年1-9月，在收入沒有增長的情況下，公司持續(xù)增加設計與研發(fā)投入，比2021年同期增長10.01%，比2020年同期增長53.50%。

2022年度，公司先后被認定為常州市、江蘇省“專精特新”企業(yè)。

截至2022年6月30日，公司共擁有444項境內外專利，其中發(fā)明專利13項、實用新型專利114 項、外觀專利317項。同一時期，申請中的專利尚有194項，其中發(fā)明專利42項、實用新型專利19項、外觀專利133項。

由此可見，匠心家居將始終堅持“研發(fā)與創(chuàng)新”這一核心理念，不斷改進生產方式，改良終端產品，增強企業(yè)核心競爭力。相信匠心家居在未來的市場競爭中將占據主動，以良好的盈利能力積極回饋資本市場的投資者。