天潤乳業(yè)上半年凈利潤增長32.93% 依靠核心競爭力把握加強(qiáng)營養(yǎng)抗疫帶來的市場(chǎng)機(jī)遇

近日，新疆天潤乳業(yè)股份有限公司（證券簡稱：天潤乳業(yè)，證券代碼：600419 ）發(fā)布了2022 年半年度報(bào)告。

2022年上半年，公司營業(yè)收入達(dá)12.33億元，同比增長16.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)1.08億元，同比增長32.93%。

眾所周知，上半年新冠疫情多點(diǎn)高發(fā)，對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境環(huán)境影響較大，但是天潤乳業(yè)卻利用長期培育的自身的核心競爭力抓住了疫情催生的營養(yǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)機(jī)遇，因此獲得了營收和凈利潤雙雙快速增長的好成績。

20年磨一劍打造核心競爭力

公開資料顯示，天潤乳業(yè)成立于2002年，2013年在上交所上市。公司是新疆乳品行業(yè)液態(tài)奶產(chǎn)銷量最大的企業(yè)、中國奶業(yè)20強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟成員單位、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新百強(qiáng)企業(yè)，集種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、科研、市場(chǎng)于一體。

成立20年來，公司一直致力于打造核心競爭力。

公司建設(shè)了自然資源優(yōu)越、區(qū)位優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的牧場(chǎng)與生產(chǎn)基地。公司牧場(chǎng)與生產(chǎn)基地位于北緯45度附近，處于公認(rèn)的黃金奶源帶上，為公司奶源的品質(zhì)提供了得天獨(dú)厚的自然條件。同時(shí)，公司毗鄰烏魯木齊機(jī)場(chǎng)，周邊公路交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)便捷。

公司打造了優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)和精細(xì)化管理模式。公司董事長劉讓先生為享受國務(wù)院津貼的畜牧行業(yè)專家，并且先后聘請(qǐng)多位國內(nèi)專家進(jìn)行指導(dǎo)與合作。在牧場(chǎng)運(yùn)營方面，公司掌握了奶牛規(guī)?；陲曫B(yǎng)、自動(dòng)化環(huán)境控制、數(shù)字化精準(zhǔn)飼喂管理、糞污無害化處理等現(xiàn)代奶牛飼養(yǎng)先進(jìn)技術(shù)；在生產(chǎn)工廠管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行國家 ISO9001、HACCP22000 管理體系，并通過 FOSS 乳成分分析儀、體細(xì)胞儀、沃特世液相等世界先進(jìn)儀器，全程把控和監(jiān)督生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

公司具有扎實(shí)的行業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備與產(chǎn)品創(chuàng)新能力。自成立以來，公司一直將不斷研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品作為保持公司核心競爭力的重要手段。2022 年上半年，公司取得有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書。公司先后推出草莓冰淇淋風(fēng)味酸奶、阿爾泰零蔗糖酸奶、奶皮子鮮牛奶等口味各異的新產(chǎn)品，同時(shí)不斷探索，儲(chǔ)備了批量新產(chǎn)品，以差異化優(yōu)良口感、健康的理念、新穎的包裝持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。公司自主研發(fā)的奶啤擁有國家專利，使用了獨(dú)特采集的菌種自然發(fā)酵，在不采用注入二氧化碳?xì)怏w情況下，使得一款乳酸菌飲料兼顧牛奶與啤酒的口感。

目前，公司已經(jīng)獲國家授權(quán)專利 40 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 7 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 2 項(xiàng)。

 公司培養(yǎng)了良好的銷售體系和客戶基礎(chǔ)。公司以強(qiáng)城市型市場(chǎng)體系建設(shè)為主，堅(jiān)持現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結(jié)合的策略，以烏魯木齊市場(chǎng)為核心，實(shí)現(xiàn)疆內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，以新疆為基礎(chǔ)的全國市場(chǎng)規(guī)劃， 實(shí)施“用新疆資源，做全國市場(chǎng)”戰(zhàn)略，并先后在北京、上海、廣東等全國 32 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。

把握加強(qiáng)營養(yǎng)抗疫帶來的乳制品市場(chǎng)機(jī)遇

“機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人”，天潤乳業(yè)集20年功力打造的核心競爭力在2022年上半年如魚得水，對(duì)公司帶來了豐厚收益。

新冠肺炎疫情爆發(fā)以后，我國政府大力宣傳乳制品對(duì)健康的重要性，呼吁居民增加對(duì)牛奶的攝入。

其中，2020 年 12 月中國奶業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《國家“學(xué)生飲 用奶計(jì)劃”推廣規(guī)劃（2021-2025）》，提出目標(biāo)至 2025 年在常溫奶品類基礎(chǔ)上加入巴氏奶、發(fā) 酵乳等品類，這將有助于巴氏奶飲用習(xí)慣的培育，培育潛在消費(fèi)人群。

2021 年 12 月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《“十四五”冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，明確提出乳品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃，將重點(diǎn)支持東北、華北、中原、西北等奶業(yè)主產(chǎn)區(qū)冷鏈物流設(shè)施建設(shè)，并加強(qiáng)低溫液態(tài)奶冷鏈配送體系建設(shè)，發(fā)揮龍頭乳品企業(yè)以及電商、連鎖超市等流通渠道作用，完善從生產(chǎn)廠商至消費(fèi)者的低溫液態(tài)奶全程冷鏈物流系統(tǒng)。

2022 年 2 月 16 日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《“十四五”奶業(yè)競爭力提升行動(dòng)方案》，提出到 2025 年，全國奶類產(chǎn)量達(dá)到 4100 萬噸左右，百頭以上規(guī)模養(yǎng)殖比重達(dá)到 75%左右，奶牛年均單產(chǎn)達(dá)到 9 噸左右。

2022 年 4 月中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布《中國居民膳食指南（2022）》，建議奶及奶制品每天攝入量從此前的 300 克提高至 300-500 克，鼓勵(lì)攝入更多乳制品。伴隨著居民收入水平和飲奶意識(shí)的提高，未來我國人均乳制品消費(fèi)量有望繼續(xù)提升，乳制品消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。

在國家各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)下，上半年全國牛奶產(chǎn)量和規(guī)模以上乳制品制造企業(yè)產(chǎn)量分別同比增長 8.4%和 1.0%， 居民人均乳品需求穩(wěn)步增長。

公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了銷量新突破。2022 年上半年，公司實(shí)現(xiàn)乳制品銷量 13.72 萬噸，較上年同期增長 13.23%。這主要得益于以下兩項(xiàng)工作：

 第一，開展多樣化營銷上半年，公司通過線上線下相結(jié)合的方式強(qiáng)化執(zhí)行，進(jìn)一步拓寬銷售渠道。線下組織開展“躬身入局，夯實(shí)基礎(chǔ)，全員大干 60 天”活動(dòng)，各區(qū)域市場(chǎng)打造標(biāo)準(zhǔn)化陳列，提高產(chǎn)品鋪市率；線上渠道借助新媒體進(jìn)行品牌推廣，抖音關(guān)注量超過 5.5 億次，主流電商平臺(tái)訪客超 5000 萬次，獲得較好宣傳效果。

第二，穩(wěn)步拓展疆內(nèi)外市場(chǎng)。公司依托天潤唐王城乳品加工項(xiàng)目的平穩(wěn)運(yùn)營提高南疆市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固新疆市場(chǎng)大本營。同時(shí)，動(dòng)態(tài)調(diào)整疆外重點(diǎn)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)的區(qū)域劃分，新增專賣店項(xiàng)目組，為專賣店賦能，提升品牌價(jià)值，打造天潤乳業(yè)專賣店 650 家。2022 年上半年，公司疆外銷售收入占比提高至 41.66%。

總體來看，天潤乳業(yè)是一家市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)顯著的企業(yè)，其中歷經(jīng)20年歷史打造起來的多種核心競爭力是公司把握市場(chǎng)機(jī)遇的法寶。由于這些核心競爭力具有可持續(xù)性，因此公司未來的業(yè)績發(fā)展仍然值得看好。