蘇博特：2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.22億元 重點(diǎn)區(qū)域開拓效果顯著

近日，蘇博特（股票代碼：603916）披露了2021年年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)蘇博特實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.22億元，較上年度同比增長23.81%；歸母凈利潤5.33億元，同比增加20.88%；歸母扣非凈利同比增加15.66%，整體業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。

公告指出，營業(yè)收入較上年同期增加，主要原因系2021年四川大英基地建成，外加劑產(chǎn)品有效覆蓋川渝雙城經(jīng)濟(jì)圈，廣東、廣西等區(qū)域也實(shí)現(xiàn)較高業(yè)績增長，重點(diǎn)區(qū)域開拓效果顯著。同時(shí)，蘇博特在功能性產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品應(yīng)用于川藏鐵路、江陰長江隧道等一批重點(diǎn)工程，蘇博特已在行業(yè)市場獲得了高度認(rèn)可。

突破原材料價(jià)格上漲等不利因素實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長

2021年對以蘇博特為代表的化工企業(yè)來說并不友好，在突發(fā)限電限產(chǎn)和原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動的背景下，蘇博特圍繞董事長繆昌文院士提出的“人無我有、人有我優(yōu)”的理念，克服重重困難，開拓進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的良好增長，繼續(xù)鞏固了行業(yè)龍頭地位。

得益于全公司上下一心的努力，蘇博特目前已在行業(yè)市場獲得了高度認(rèn)可，外加劑產(chǎn)品繼續(xù)保持了競爭優(yōu)勢。蘇博特同時(shí)加強(qiáng)全國市場的區(qū)域布局，報(bào)告期內(nèi)，四川大英生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)。基地建成后，使蘇博特主營產(chǎn)品產(chǎn)能有較大幅度提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能升級，同時(shí)區(qū)域市場服務(wù)能力進(jìn)一步提升，有利于第三代高性能減水劑及功能性材料銷售與市場占有率的提升。同時(shí)，蘇博特在廣東江門新建的華南生產(chǎn)基地已經(jīng)開工建設(shè)，可加強(qiáng)對于大灣區(qū)的市場布局，將為當(dāng)?shù)仨?xiàng)目提供有力的產(chǎn)能與技術(shù)支持，預(yù)計(jì)將于2022年建成。

值得一提的是，在鞏固混凝土外加劑主業(yè)的基礎(chǔ)上，蘇博特正積極拓展抗裂防滲，風(fēng)電灌漿、防水修復(fù)、交通工程等土木工程材料相關(guān)領(lǐng)域，培育新增長點(diǎn)。目前，蘇博特的產(chǎn)品已應(yīng)用于川藏鐵路、江陰長江隧道、常泰大橋、陽江風(fēng)電、葉巴灘水電站等一批重點(diǎn)工程，功能性材料核心驅(qū)動力即將形成。同時(shí)，在收購江蘇省建筑工程質(zhì)量檢測中心有限公司，成功切入檢測業(yè)務(wù)后，其檢測業(yè)務(wù)發(fā)展良好，保持了較好的利潤與現(xiàn)金流水平，與外加劑業(yè)務(wù)形成較好的協(xié)同。

雙院士配置保證技術(shù)水平雄厚創(chuàng)新實(shí)力護(hù)航業(yè)界頂流

值得一提的是，去年11月新一批中國工程院院士增選結(jié)果揭曉，蘇博特實(shí)際控制人之一、公司董事、創(chuàng)新領(lǐng)軍人劉加平教授成功當(dāng)選。這是自公司董事長繆昌文2011年當(dāng)選工程院院士以來，蘇博特迎來的第二位工程院院士。

對于此次劉加平董事當(dāng)選院士，有專業(yè)人士點(diǎn)評道，擁有院士的上市公司已經(jīng)非常稀缺，像蘇博特這種能夠同時(shí)擁有兩名院士并且均為公司的創(chuàng)始人更是極其難得，這是公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力最好的證明，也是公司未來發(fā)展的一大保障，能夠提升蘇博特產(chǎn)品競爭力和公司的地位。

可以看出，能夠斬獲雙院士的殊榮，與蘇博特一流的科研實(shí)力密不可分。

目前我國混凝土外加劑行業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模企業(yè)較少，行業(yè)集中度偏低，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了我國絕大部分市場份額，市場競爭主要集中在技術(shù)實(shí)力偏低的本土中小企業(yè)之間。而近期，隨著我國“碳中和、碳達(dá)峰”戰(zhàn)略的實(shí)施，對環(huán)保、能耗等綠色生產(chǎn)的要求不斷提高，加之混凝土原材料日益復(fù)雜，建筑技術(shù)的不斷發(fā)展以及水泥等建筑材料集約化使用的要求提升，種種壓力促使混凝土外加劑企業(yè)必須走向科技化。

在繆昌文院士和劉加平院士的雙院士領(lǐng)導(dǎo)下，通過深化技術(shù)研發(fā)，使得蘇博特依托自身研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)優(yōu)勢，能為客戶提供高性能混凝土整體解決方案，持續(xù)提升市場占有率。蘇博特依托“高性能土木工程材料國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”等科研平臺，堅(jiān)持投入具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新。一系列科研成果充分體現(xiàn)了其先進(jìn)的技術(shù)水平和雄厚的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力。蘇博特共獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)6項(xiàng)，國家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，省部級科技獎(jiǎng)勵(lì)共32項(xiàng)，特等獎(jiǎng)2項(xiàng)，一等獎(jiǎng)13項(xiàng)，二等獎(jiǎng)12項(xiàng)，三等獎(jiǎng)5項(xiàng)。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，為進(jìn)一步鞏固行業(yè)競爭優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，蘇博特接下來將重點(diǎn)圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品迭代更新、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、適用于低品位原材料的普適性產(chǎn)品構(gòu)筑以及納米增強(qiáng)增韌功能材料的開發(fā)；發(fā)揮國家級科研平臺及雙院士團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，深化與國內(nèi)外知名高校和科研院所的合作，提升科研成果的技術(shù)水平；重視科研成果保護(hù)，在申報(bào)中國國家專利的同時(shí)，積極布局國際專利申請；主編或參編國際、國家、行業(yè)等各級標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用規(guī)程的編制，加快新技術(shù)的應(yīng)用，提升其市場影響力。

“顧問式營銷”模式保證服務(wù)質(zhì)量差異化競爭收獲客戶好評

幫助蘇博特在中國混凝土外加劑企業(yè)綜合十強(qiáng)評比中連續(xù)八年獲得第一的，還有一招“殺手锏”，即蘇博特可以為客戶提供獨(dú)特的顧問式營銷服務(wù)和工程一體化解決方案。蘇博特堅(jiān)持以客戶為中心，建立了覆蓋全國的產(chǎn)業(yè)基地和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高了快速響應(yīng)能力，提升了客戶滿意度。

蘇博特基于多年來雄厚的技術(shù)儲備和科技進(jìn)步成果，以一流的專業(yè)技術(shù)人才為基礎(chǔ)，以研發(fā)中心先進(jìn)的試驗(yàn)條件為依托，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，服務(wù)范圍覆蓋全國所有省、市、區(qū)；加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營銷服務(wù)人員全部為混凝土及相關(guān)專業(yè)人員。產(chǎn)品使用前，提供應(yīng)用技術(shù)的全面解決方案和施工技術(shù)指導(dǎo)書；產(chǎn)品使用中，技術(shù)服務(wù)人員深入現(xiàn)場跟蹤指導(dǎo)；產(chǎn)品使用后，及時(shí)評估與總結(jié)。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，蘇博特還會根據(jù)施工現(xiàn)場的需要，組織專家深入施工現(xiàn)場，協(xié)助用戶解決技術(shù)難題。

接下來，蘇博特將繼續(xù)發(fā)揮“顧問式營銷”模式的優(yōu)勢，加強(qiáng)對全國及海外市場的分析與布局，針對不同市場區(qū)域，實(shí)施差異化競爭，通過產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌形象差異化提升市場競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“人無我有、人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。同時(shí)，蘇博特希望聚焦混凝土外加劑主業(yè)，依托領(lǐng)先的技術(shù)和顧問式營銷，強(qiáng)化國內(nèi)優(yōu)勢市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率；加大減水劑的市場開拓力度，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域；響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，穩(wěn)步推進(jìn)國際市場。