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飛鶴赴港IPO：強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、注重高端化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高速增長(zhǎng)

2019/10/16 18:20:45      挖貝網(wǎng) 崔智明

挖貝網(wǎng)消息 近日中國(guó)最大的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)商飛鶴通過(guò)了港交所上市聆訊，并更新了包括2019年上半年在內(nèi)的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

按去年銷售額計(jì)算，飛鶴品牌在全球嬰幼兒配方奶粉集團(tuán)中排名第二，市場(chǎng)占有率為7.3%；在國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉集團(tuán)中排名第一市場(chǎng)占有率為15.6%。

依托高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利持續(xù)高速增長(zhǎng)

2016-2018年飛鶴營(yíng)收分別為37.24億元、58.87億元和103.92億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為4.06億元、11.6億元和22.42億元。今年上半年，飛鶴營(yíng)收為58.92億元，同比增長(zhǎng)34.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.51億元，同比增長(zhǎng)60.42%。飛鶴在去年實(shí)現(xiàn)了100億元的銷售目標(biāo)后，今年的銷售目標(biāo)更是突飛猛進(jìn)的漲至150億元。

飛鶴 利潤(rùn).jpg


從營(yíng)收分布上來(lái)看，飛鶴主要營(yíng)收來(lái)自嬰幼兒配方奶粉的銷售。最近三年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比在85%-92%之間。

其中，高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品在2016年至2019年上半年的營(yíng)收占比分別為42.6%、64.5%、64.1%、66.5%；當(dāng)中的超高端產(chǎn)品星飛帆系列營(yíng)收占比分別為19.1%、41.7%、 49.2%、46.9%。

趨向高端化，促成營(yíng)銷高毛利率

2016年至2019年上半年公司毛利潤(rùn)分別為20.34億元、37.91億元、70.19億元、39.76億元。同期經(jīng)營(yíng)毛利率分別為54.6%、64.4%、67.5%、67.5%。

主營(yíng)收益占比.jpg


實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品高端化功不可沒。以2019年上半年銷售單價(jià)為例，超高端產(chǎn)品平均售價(jià)25.39萬(wàn)元/噸、高端產(chǎn)品平均售價(jià)17.03萬(wàn)元/噸、普通奶粉平均售價(jià) 11.19萬(wàn)元/噸；三類產(chǎn)品的毛利率分別為73.5%、71.9%、60.5%。

重型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為公司帶來(lái)“厚實(shí)”營(yíng)收

2016年至2019年上半年，飛鶴經(jīng)銷商及零售商覆蓋的銷售點(diǎn)總數(shù)分別超過(guò)5.8萬(wàn)個(gè)、6.7萬(wàn)個(gè)、9萬(wàn)個(gè)及10.9萬(wàn)個(gè)。截止今年上半年底，飛鶴共有1228名經(jīng)銷商 、668名零售商。

同期公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開支分別為13.70億元、21.39億元、 36.61億元、 15.53億元。重金廣域步下的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為飛鶴帶來(lái)了可觀的營(yíng)銷收入。同期通過(guò)經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)的銷售收入占比分別為77.6%、76.7%、67.5%、69.8%；電商平臺(tái)線上銷售占比 分別為3.2%、 6.5% 、 10.4%、 7.1%。

銷售渠道劃分收益.jpg

飛鶴在其最近的公司匯報(bào)資料中寫到，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)零售額由2014年的1605億元增長(zhǎng)至2018年的2450億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率11.2%；預(yù)計(jì)2023年將增長(zhǎng)至3427億元，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率6.9%。因此，飛鶴在未來(lái)仍具備高速成長(zhǎng)的空間。