解碼華發(fā)股份增長密碼：深耕高能級城市，多元業(yè)務(wù)構(gòu)建發(fā)展護(hù)城河

2025年的中國房地產(chǎn)市場,仍在深度調(diào)整中探尋復(fù)蘇路徑?？硕饠?shù)據(jù)顯示,2025年1-3月TOP100房企全口徑銷售額同比下降7.3%,但華發(fā)股份卻以44.8%的銷售增速跑贏行業(yè),位列銷售榜TOP8。這份成績單背后,是華發(fā)股份深耕核心城市的厚積薄發(fā)——截至2024年末,華發(fā)股份投拓布局聚焦高能級城市,其土地儲(chǔ)備可覆蓋3-4年開發(fā)需求;開拓輕資產(chǎn)代建新賽道,其中蘇州、武漢標(biāo)桿項(xiàng)目更是驗(yàn)證了品牌輸出能力。在行業(yè)分化加劇的當(dāng)下,華發(fā)股份正以區(qū)域深耕、“開發(fā)+運(yùn)營”雙輪驅(qū)動(dòng),重塑房企高質(zhì)量發(fā)展的新標(biāo)桿。

戰(zhàn)略定力:聚焦高能級城市,投拓精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化效率雙高

“向核心城市集中”已成行業(yè)共識(shí),而華發(fā)股份將這一策略演繹到極致。2024年新增的6宗土地全部位于上海、廣州、成都、西安等一線及強(qiáng)二線城市,其中上海、成都兩地占比超50%。

以成都為例,其2024年新增的3宗地塊均位于錦江區(qū)核心板塊,定位高端改善產(chǎn)品,與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟾叨绕鹾?從拿地到入市僅用時(shí)不到半年。2月28日,“華發(fā)統(tǒng)建·錦宸院”項(xiàng)目首次開盤,開盤即售罄,成為當(dāng)?shù)馗叨耸袌霈F(xiàn)象級標(biāo)桿,印證了華發(fā)股份“擇址即流量”的精準(zhǔn)眼光。這種“快周轉(zhuǎn)+高溢價(jià)”模式,得益于華發(fā)對城市價(jià)值板塊的深度研判。例如,南京金陵月華項(xiàng)目首開去化率75%,登頂江蘇省新房銷售金額榜首。

區(qū)域布局的均衡性進(jìn)一步強(qiáng)化公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 2024年華發(fā)華東大區(qū)銷售461.73億元,占比43.79%;華南大區(qū)320.76億元,珠海大區(qū)249.77億元,形成“三足鼎立”格局。這種“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”的策略,既避免單一市場波動(dòng)沖擊,又通過城市群協(xié)同效應(yīng)放大品牌勢能。

土儲(chǔ)護(hù)城河:1212萬方優(yōu)質(zhì)資源構(gòu)筑長期競爭力

土地儲(chǔ)備的規(guī)模與質(zhì)量,直接決定房企的未來話語權(quán)。截至2024年末,華發(fā)股份待開發(fā)土地計(jì)容建面376.83萬平方米,在建面積835.63萬平方米,總量達(dá)1212.46萬平方米,且80%以上位于一二線城市,其土地儲(chǔ)備可覆蓋3-4年開發(fā)需求。以上海為例,其2024年新增的閔行古美地塊,因其屬于外環(huán)稀缺宅地而受到廣泛關(guān)注。

“核心地段+高端產(chǎn)品”組合拳激活市場潛力。上海華發(fā)時(shí)代之城憑借卓越品質(zhì)與超高性價(jià)比,橫掃2024年上海外環(huán)外銷售金額、面積、套數(shù)三項(xiàng)冠軍;珠海橫琴薈璽全年銷售額破55億元,穩(wěn)居千萬級豪宅銷冠。這類項(xiàng)目的熱銷,不僅提升了華發(fā)在高凈值客群中的品牌認(rèn)知,進(jìn)一步樹立華發(fā)“好房子”的產(chǎn)品力,更是同步印證了華發(fā)在投拓時(shí)對區(qū)域價(jià)值的精準(zhǔn)預(yù)判,從而提振市場對華發(fā)未來發(fā)展的信心。

創(chuàng)新賽道:輕資產(chǎn)代建業(yè)務(wù)開拓增長空間

近年來,房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)深度變革,房地產(chǎn)行業(yè)從“開發(fā)時(shí)代”走向“服務(wù)時(shí)代”,華發(fā)股份敏銳洞察行業(yè)趨勢,在代建領(lǐng)域謀篇布局。2024年12月,其成功中標(biāo)武漢武昌內(nèi)環(huán)濱江大堤口地塊委托開發(fā)管理服務(wù),該項(xiàng)目涵蓋商業(yè)、住宅及公園綠地業(yè)態(tài),標(biāo)志著華發(fā)在武漢這個(gè)高潛力城市開啟輕資產(chǎn)代建新篇。

此前,華發(fā)蘇州代建項(xiàng)目“云湖璞院”,包含排屋、疊拼及洋房產(chǎn)品,首次開盤,聯(lián)排首開即罄,疊墅去化超80%,提前撞線項(xiàng)目年度指標(biāo),成為現(xiàn)象級湖墅紅盤。而另一代建項(xiàng)目“四季聽瀾”位于園區(qū)金雞湖向北的陽澄西湖教育組團(tuán)板塊,是純正低密墅區(qū),該項(xiàng)目是2024年蘇州首個(gè)首開即罄的新盤,且打破了蘇州多年無樣板間開盤的紀(jì)錄。

科技賦能進(jìn)一步打開想象空間。2024年華發(fā)發(fā)布《科技+好房子產(chǎn)品體系白皮書》,聯(lián)合華為、順豐等企業(yè)推出智慧社區(qū)、綠色建筑解決方案,其珠海灣璽壹號、橫琴璽項(xiàng)目因科技系統(tǒng)加持,溢價(jià)率較周邊競品有明顯優(yōu)勢。這種技術(shù)壁壘,讓代建業(yè)務(wù)從單純“品牌輸出”升級為“標(biāo)準(zhǔn)輸出”,未來有望復(fù)制到更多城市更新項(xiàng)目。

結(jié)語:

當(dāng)行業(yè)仍在低位徘徊時(shí),華發(fā)股份用優(yōu)質(zhì)豐厚的土儲(chǔ)、領(lǐng)先的銷售增速和數(shù)個(gè)首開即罄的現(xiàn)象級代建案例,勾勒出一條清晰的增長曲線。其戰(zhàn)略內(nèi)核可歸結(jié)為四個(gè)字“守正,出奇”:堅(jiān)守核心城市的價(jià)值深耕和科技賦能的產(chǎn)品打磨,同時(shí)出奇創(chuàng)新地開拓第二增長曲線,形成主營業(yè)務(wù)和多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的穩(wěn)定格局。這家從珠海走出去的國企,正以“長期主義者”的姿態(tài),為中國房企的高質(zhì)量發(fā)展提供全新范本。