聚焦2025CMEF丨飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園：應(yīng)對(duì)“關(guān)稅戰(zhàn)”技術(shù)突破是關(guān)鍵

在全球貿(mào)易摩擦背景下，技術(shù)創(chuàng)新有望成為中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

近日，在第91屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械(春季)博覽會(huì)(CMEF2025)現(xiàn)場(chǎng)，飛依諾科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“飛依諾”)聯(lián)合創(chuàng)始人田園在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者關(guān)于“對(duì)等關(guān)稅”影響的提問(wèn)時(shí)說(shuō)道：“我們認(rèn)為動(dòng)蕩是階段性的，全行業(yè)受到的影響是一致的，最終大家拼的還是各自的實(shí)力?！?/p>

田園指出：“從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，海外超聲品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，價(jià)格普遍高于我們的產(chǎn)品。在海外市場(chǎng)，中國(guó)的超聲品牌缺乏被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)，過(guò)去二十年時(shí)間里，我們一直處于趕超狀態(tài)，現(xiàn)在在部分維度，我們能夠超越他們了，未來(lái)如果我們能通過(guò)技術(shù)突破實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)先，就沒(méi)有人會(huì)對(duì)我們視而不見(jiàn)?！?/p>

“目前我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的收入一直是超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。因?yàn)樵谕瑯拥膬r(jià)位，我們能夠提供更好的產(chǎn)品和最新技術(shù)。據(jù)田園介紹，飛依諾產(chǎn)品目前已覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家，基本擺脫了對(duì)單一區(qū)域市場(chǎng)的依賴，在南美、歐洲、東南亞等地的增長(zhǎng)形成有效互補(bǔ)。近年來(lái)，公司海外市場(chǎng)一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，今年一季度海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)了50%。

公開(kāi)資料顯示，飛依諾成立于2010年，是中國(guó)醫(yī)療超聲行業(yè)少數(shù)生產(chǎn)高端彩超的自主研發(fā)型企業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年，飛依諾全系列超聲產(chǎn)品銷售總額位列國(guó)產(chǎn)廠商第三名。

此前，國(guó)產(chǎn)五大超聲品牌中，其他四家都已登陸資本市場(chǎng)，飛依諾的資本化進(jìn)展由此備受關(guān)注。

田園卻頗為“淡定”，在她看來(lái)，上市和提高市占率一樣，都是水到渠成的事情，“我們不為了融資而融資，不為了上市而上市。當(dāng)前公司的現(xiàn)金流等各方面都運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，我們成立至今只融了一個(gè)多億，大部分都是靠自身發(fā)展。公司的原則是盡量做好自己，在合適的時(shí)機(jī)上市?！?/p>

改變?cè)\療路徑的創(chuàng)新突破

從目前階段來(lái)看，飛依諾的重點(diǎn)任務(wù)仍是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。“比如我們這次展出的最新旗艦超聲產(chǎn)品ULTIMUS 9E Super，搭載了URM超分辨顯微成像技術(shù)、VFlash低強(qiáng)度超聲治療技術(shù)等行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)成果。

以超分辨率顯微成像技術(shù)為例，田園表示：“很多產(chǎn)品都不會(huì)關(guān)注微血管的血管扭曲度，有些醫(yī)生也會(huì)忽略，但很多案例顯示，微血管的扭曲度和并存程度也是有臨床價(jià)值的，這種信息不可能通過(guò)手算精確獲得，而我們的產(chǎn)品可以做到。我們的URM超分辨顯微成像技術(shù)可以將分辨率提升到20微米級(jí)精度，類似將我們的微血管實(shí)時(shí)放在顯微鏡下觀察。”田園說(shuō)道。

在她看來(lái)，這些前沿技術(shù)的結(jié)合會(huì)改變超聲的功能，引領(lǐng)超聲從診斷向治療方向探索，“比如說(shuō)治療腫瘤，過(guò)去沒(méi)有顯微成像時(shí)，醫(yī)生的治療方案需要基于對(duì)腫瘤大小、癥狀變化等方面的評(píng)估來(lái)調(diào)整，但有了顯微成像之后，醫(yī)生能夠第一時(shí)間直觀地觀察到病灶微循環(huán)的微小變化來(lái)評(píng)估治療的有效性，并可以通過(guò)VFlash低強(qiáng)度超聲治療的空化效應(yīng)來(lái)改善實(shí)體腫瘤常見(jiàn)的乏氧乏血供狀態(tài)，這些創(chuàng)新技術(shù)的聯(lián)合應(yīng)用將對(duì)未來(lái)腫瘤的治療策略帶來(lái)很大的積極改變。”

AI全方位賦能醫(yī)生而不是替代

“在人工智能領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)中，我們用于輔助醫(yī)生的人工智能工具可以說(shuō)是行業(yè)中布局得最全面的，基本上覆蓋了超聲可診斷的各個(gè)器官，甚至還開(kāi)發(fā)了針對(duì)寵物的AI工具?！碧飯@說(shuō)道。

田園認(rèn)為，人工智能可以大幅提升診療效率，“在掃查過(guò)程中，我們的技術(shù)能幫醫(yī)生實(shí)時(shí)捕捉可疑病灶，降低漏診幾率，同時(shí)還能自動(dòng)分析病灶，提供更多目標(biāo)參數(shù)，比如醫(yī)生自己可能只關(guān)注到三五個(gè)參數(shù)，但我們可能幫他列出20個(gè)參數(shù)?！蓖瑫r(shí)，田園也強(qiáng)調(diào)，企業(yè)AI技術(shù)的突破不是要去替代醫(yī)生，而是將醫(yī)生從重復(fù)性工作中解放，“我們希望AI算法可以作為醫(yī)生的‘第二大腦’，成為醫(yī)者智慧的延伸?！碧飯@還透露，目前除了超聲影像外，公司還在針對(duì)多模態(tài)制作人工智能工具，比如結(jié)合病理數(shù)據(jù)或者病人病史特征，包括血壓、血脂、年齡等其他全方位的信息，增加更多維的參數(shù)，“隨著更多的參數(shù)加入大模型，我們的整體判斷會(huì)更準(zhǔn)確?！?/p>

針對(duì)當(dāng)前醫(yī)療資源不平等，基層醫(yī)療診療水平相對(duì)較低等問(wèn)題，也可以通過(guò)人工智能解決。

“現(xiàn)在很多患者覺(jué)得基層醫(yī)院水平有限，大家都往三甲醫(yī)院涌。我認(rèn)為在人工智能的幫助下，初診的階段，比如泛篩查類別的掃查，基層醫(yī)生是可以完成的。如果確認(rèn)問(wèn)題比較嚴(yán)重后，再做更高規(guī)格的審查，讓更有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生幫患者判斷是否需要手術(shù)， 這樣整個(gè)社會(huì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)水平可以提高一大截，也可以有效緩解部分地區(qū)的就醫(yī)壓力?！?田園說(shuō)道。

用戶價(jià)值導(dǎo)向，拒絕“低價(jià)換市場(chǎng)”

值得一提的是，近年來(lái)，醫(yī)療設(shè)備集采持續(xù)擴(kuò)圍，2025年一季度，廣東、河北、江蘇、遼寧、甘肅等多省推進(jìn)縣域醫(yī)共體設(shè)備更新采購(gòu)工作，海南、福建、安徽、廣西、河南、蘇州、呼和浩特等多地設(shè)備集采項(xiàng)目也正常推進(jìn)。

面對(duì)“集采”帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，田園認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)可能會(huì)分層，“一類是比較頂級(jí)的醫(yī)院，他們對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品和高性能產(chǎn)品需求較大，另外一類是針對(duì)基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，更側(cè)重于保障‘民生’。我們認(rèn)為，集采不能單純‘卷’成本，即使在集采的范圍內(nèi)，也應(yīng)該通過(guò)技術(shù)升級(jí)推動(dòng)成本下降、通過(guò)提高性能為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。”

同時(shí)，針對(duì)出海競(jìng)爭(zhēng)策略，田園也非常反對(duì)“低價(jià)換市場(chǎng)”，在其看來(lái)，這一策略是“短視”的，企業(yè)應(yīng)該以“價(jià)值創(chuàng)新”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)技術(shù)獨(dú)特性撬動(dòng)市場(chǎng)。