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優(yōu)機股份獲機構調研：協(xié)同制造模式下訂單單獨定價 在客戶洽談到銷售實現(xiàn)中有主導權

2024/5/24 18:41:04      挖貝網 高慧

挖貝網 5月24日消息，北交所上市企業(yè)優(yōu)機股份（833943.BJ）近日接待首創(chuàng)證券等6家券商調研，公司對定價模式進行介紹，表示在協(xié)同制造模式下，大部分是對每個訂單單獨定價，公司在客戶洽談到銷售實現(xiàn)過程中擁有主導權，并且能充分運用在產業(yè)鏈中的優(yōu)勢將上游市場變化導致的產品價格上漲控制在最低水平。

生產端，優(yōu)機股份分為自產品和協(xié)同制造模式。自產品主要依托于公司集團內生產基地精控閥門、恒瑞機械、優(yōu)機精密、楷航科技及澳大利亞JV完成，主要覆蓋油氣化工、通用流體、航空零部件等產品領域。母公司主要采用協(xié)同制造模式，突破機器設備對不同種類產品設計、材質、生產工藝等條件的束縛和限制，負責產品研發(fā)、工藝設計和改進，并組織相關下屬公司或協(xié)同制造商進行具體生產加工，同時承擔生產過程質量控制和技術指導等核心工作。

對于協(xié)同制造業(yè)務模式的產品定價方面，公司表示，該模式下的大部分產品銷售是基于訂單的管理模式，即每個訂單單獨定價，公司在客戶洽談到銷售實現(xiàn)過程中擁有主導權。公司與客戶商定銷售價格并獲得正式訂單后,根據(jù)本次訂單產品特點和協(xié)同制造商生產能力等因素考慮選擇協(xié)同制造商范圍，公司根據(jù)內部考核確定的合理利潤、協(xié)同制造商報價、上游產業(yè)鏈原材料市場價格、人工薪酬變動等因素決定最終的協(xié)同制造商。在此過程中，公司能充分運用在產業(yè)鏈中的優(yōu)勢將上游市場變化導致的產品價格上漲控制在最低水平。

業(yè)務拓展方面，公司表示，2022年一方面在極具優(yōu)勢的閥門制造、工程礦山機械、液壓傳動等領域深挖潛力，成功進入葡萄牙、希臘、非洲等新市場；另一方面，成功進入建筑機械、印刷設備等新領域，擴大了公司業(yè)務廣度。2023年，公司在鞏固2022年新客戶業(yè)務開展的同時，憑借閥門零部件、卡車零部件及液壓油缸零部件等產品，成功進入了韓國、巴西和印尼等新市場；并在工程機械、流體控制等業(yè)務板塊進入了更細分的領域，擴大了公司業(yè)務廣度，不管是在新客戶還是在新產品上均有所突破。

公司稱，航空、航天領域目前正處在一個需求增長的階段，是未來主要拓展的業(yè)務板塊之一。募投項目航空零部件智能制造基地建設項目于2023年7月竣工并于2024年4月完成結項。

優(yōu)機股份坦言，隨著航空零部件智能制造基地建設項目結項，今年的折舊費預計將會有一定程度的增加。公司將通過加大新產品的開發(fā)獲取更多的訂單，力爭達成募投項目計劃的各項經營業(yè)績指標，實現(xiàn)航空零部件板塊業(yè)務的增長。