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花溪科技召開業(yè)績說明會：今年加大參與各個主銷區(qū)域的農機展會 積極研發(fā)新產品

2024/5/23 19:09:47      挖貝網 王思宇

挖貝網 5月23日消息，北交所上市企業(yè)花溪科技（872895.BJ）于5月22日召開2023年年度報告業(yè)績說明會，公司主要介紹了毛利率下滑的原因以及未來采取的措施。

資料顯示，花溪科技主要從事打捆機、玉米割臺等農業(yè)機械的研發(fā)、生產和銷售。2023年產品綜合毛利率30.92%，較2022年毛利率34.33%有所下滑。

對于毛利率下滑的原因，公司表示，一方面是銷售價格下降，另一方面是產量減少，規(guī)模效應減弱，成本增加。

未來公司將從三方面采取措施，一是，產品升級迭代，實施差異化競爭?；ㄏ萍冀榻B道，根據2023年小方捆在夏秋兩季作業(yè)中存在的問題，總結分析原因，對小方捆進行60余項的完善改進。另外在2023年公司在國內率先將大方捆小批量投向市場，經過一年來各種秸稈作業(yè)環(huán)境的嚴峻考驗，并根據市場反饋，公司對大方捆進行四輪次60余項的完善改進。

同時，公司投入的新裝備、新工藝為大方捆質量的進一步提升提供了保證。我國地域廣闊，不同地區(qū)的用戶有不同的需求，未來公司針對不同地區(qū)的用戶需求，投放不同的產品，提高產品適應性，并采取不同的營銷政策，實施差異化的競爭策略。

二是，要做到國內市場穩(wěn)中有升，國外市場有突破，主要從4方面進行。第一點是，充實銷售人員，調整營銷機構，使專業(yè)的人干專業(yè)的事，各團隊有效配合、高效互動，激發(fā)全員活力。第二點是，調整營銷戰(zhàn)略，聚焦單一品牌，聚焦關鍵客戶，聚焦能力強的人員，達到凸顯品牌，凸顯能力，突出重點客戶的戰(zhàn)略目的。

第三點是，2024年公司加大參與各個主銷區(qū)域的農機展會，同時鼓勵經銷商盡可能召開不同形式的產品推廣會和產品演示會，并利用線上官網、微信公眾號、抖音、快手等平臺，進行不斷產品優(yōu)勢宣傳，吸引更多用戶關注，同時鼓勵經銷商利用新媒體加大宣傳，做好互聯網營銷。

第四點是，爭取國外銷量突破性增長。公司正在積極尋找海外銷售機會，與多家外貿公司正在洽談合作關系，未來對外貿易會有實質性的突破。

除了產品升級迭代和市場方面的措施，公司還表示，積極研發(fā)新產品。公司在攻克大方捆難題的同時，也在研發(fā)具有獨創(chuàng)結構的新型打捆機，同時也在調研一些高端產品，為未來增加新的利潤增長點做準備。