佳和電氣披露北交所第二輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)：與市場(chǎng)空間相關(guān)問(wèn)題被問(wèn)兩輪

挖貝網(wǎng) 4月12日消息，北交所在審企業(yè)佳和電氣（831255）于4月12日披露了第二輪問(wèn)詢(xún)的回復(fù)，與公司的市場(chǎng)空間相關(guān)問(wèn)題被問(wèn)兩輪。

資料顯示，佳和電氣以智能電力產(chǎn)品研制為基礎(chǔ)，以自主研發(fā)軟件、算法為核心，為客戶(hù)側(cè)電力能源數(shù)字化建設(shè)提供解決方案和配套的智能電力產(chǎn)品；同時(shí)提供消防專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

首輪問(wèn)詢(xún)中，北交所要求企業(yè)說(shuō)明公司在業(yè)務(wù)集中區(qū)域是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)拓展空間是否受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯擠壓，公司業(yè)務(wù)在浙江、安徽省內(nèi)的成長(zhǎng)性及可持續(xù)性。

回復(fù)中，公司分別結(jié)合公司業(yè)務(wù)集中區(qū)域內(nèi)客戶(hù)數(shù)量規(guī)模、業(yè)務(wù)集中區(qū)域市場(chǎng)容量、業(yè)務(wù)集中區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及具體情況、業(yè)務(wù)集中區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局情況及公司市場(chǎng)地位四個(gè)方面分析了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、成長(zhǎng)性和可持續(xù)性。

例如，在業(yè)務(wù)集中區(qū)域內(nèi)客戶(hù)數(shù)量規(guī)模上，公司列出了報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)集中區(qū)域內(nèi)客戶(hù)數(shù)量情況，并表示，公司客戶(hù)數(shù)量規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，2023年客戶(hù)數(shù)量增幅13.98%；公司客戶(hù)主要集中在浙江省，浙江省客戶(hù)占比超過(guò)80%，2023年浙江省客戶(hù)增長(zhǎng)幅度為22.91%；公司客戶(hù)數(shù)量變動(dòng)趨勢(shì)與公司收入變動(dòng)趨勢(shì)一致，客戶(hù)數(shù)量的增加對(duì)收入增長(zhǎng)做出一定貢獻(xiàn)，公司未來(lái)仍將保持對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度。

佳和電氣稱(chēng)，公司在業(yè)務(wù)集中區(qū)域的客戶(hù)數(shù)量較多，形成一定客戶(hù)規(guī)模，業(yè)務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)公司也將繼續(xù)開(kāi)拓客戶(hù)，保持業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性和可持續(xù)性。

第二輪問(wèn)詢(xún)中，北交所則要求企業(yè)進(jìn)一步說(shuō)明公司的市場(chǎng)空間，結(jié)合智慧微網(wǎng)解決方案的在手訂單情況，說(shuō)明該類(lèi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間，收入是否可持續(xù)。

回復(fù)中，佳和電氣表示，截至2024年2月末，公司智慧微網(wǎng)解決方案在手訂單金額4300萬(wàn)元，主要內(nèi)容包括為分布式光伏方案設(shè)計(jì)、建設(shè)、并網(wǎng)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理等。并且，智慧微網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間巨大。

佳和電氣回復(fù)道，根據(jù)同行業(yè)可比上市公司安科瑞（300286.SZ）2023年12月披露的《2023年度向特定對(duì)象發(fā)行股票募集說(shuō)明書(shū)（修訂稿）》顯示，“我國(guó)微電網(wǎng)潛在市場(chǎng)總空間可達(dá)20萬(wàn)億元，至2025年我國(guó)企業(yè)微電網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)520億元?！?/p>

根據(jù)國(guó)盛證券研究所研究報(bào)告，“國(guó)家電網(wǎng)公司統(tǒng)計(jì)的我國(guó)10kV及以上供電電壓等級(jí)的工商業(yè)用戶(hù)有200萬(wàn)戶(hù)以上，這些用戶(hù)均有建設(shè)或改造微電網(wǎng)的潛力。常見(jiàn)工商業(yè)鋪設(shè)分布式電源裝機(jī)規(guī)模約1-2MW，假設(shè)1MW/個(gè)，根據(jù)能源局示范項(xiàng)目數(shù)據(jù)，平均每W微電網(wǎng)分布式電源裝機(jī)對(duì)應(yīng)企業(yè)微電網(wǎng)整體投資約10-11元，以10元/W企業(yè)微電網(wǎng)建設(shè)成本測(cè)算，單個(gè)企業(yè)微電網(wǎng)投資規(guī)模約1,000萬(wàn)元。則存量200萬(wàn)戶(hù)10kV及以上供電電壓等級(jí)的工商業(yè)用戶(hù)若全部鋪設(shè)微電網(wǎng)，潛在市場(chǎng)總空間可達(dá)20萬(wàn)億元。根據(jù)全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展合作組織《中國(guó)“十四五”電力發(fā)展規(guī)劃研究》顯示，我國(guó)到2025年末擬初步實(shí)現(xiàn)光伏裝機(jī)561GW，較2020年累計(jì)裝機(jī)量（253GW）增加約308GW，假設(shè)其中分布式光伏占比60%，同時(shí)工商業(yè)占分布式光伏中的50%，則十四五期間工商業(yè)分布式光伏將增加90GW，假設(shè)2022-2025年逐年分別增加14/18/22/26GW，并假設(shè)2025年工商業(yè)分布式光伏微電網(wǎng)滲透率達(dá)到20%。我們以10元/W企業(yè)微電網(wǎng)建設(shè)成本測(cè)算，僅考慮工商業(yè)分布式光伏的情況下（不考慮分散式風(fēng)電、天然氣多聯(lián)供、燃料電池等其他分布式電源），2025年我國(guó)企業(yè)微電網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)520億元?！?/p>

佳和電氣表示，綜上，在分布式能源接入需求、峰谷電價(jià)差增大、工商業(yè)用戶(hù)直接參與市場(chǎng)交易、用電需求提高的背景下，企業(yè)配置微電網(wǎng)意愿增強(qiáng)，公司智慧微網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)收入可持續(xù)且具有廣闊的市場(chǎng)空間。