新產業(yè)同增超30%！海爾生物戰(zhàn)略轉型顯現新成效，發(fā)布新股權激勵彰顯發(fā)展信心

3月27日晚間，海爾生物發(fā)布了2023年年度報告。在同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務基數及宏觀環(huán)境和行業(yè)等因素的影響下，公司全年實現主營業(yè)務收入227,165.99萬元，歸母凈利潤40,607.36萬元。

不過，在剔除同期5.87億元公共衛(wèi)生防控類業(yè)務后，2023年海爾生物核心業(yè)務收入略高于同期，毛利率同比提升2個百分點至51%，在經濟不確定性中保持韌性。此外，公司圍繞生命科學持續(xù)發(fā)力，2023年新產業(yè)占收入比重已達到38%，同比增長超30%，生命科學板塊新品類加速放量，醫(yī)療創(chuàng)新板塊增長動力顯著。

基于經營展現的韌性、新戰(zhàn)略布局的新成效，海爾生物2023年加大股東回報力度，擬派發(fā)現金紅利5.15元，股利支付率從23.71%提升至40.04%，并發(fā)布了新一期股權激勵計劃，覆蓋員工比例達到11.23%，同時也對2024-2026年營收提出明確的增長目標，進一步彰顯發(fā)展信心。

新產業(yè)同增超30% 海爾生物新戰(zhàn)略布局顯現新成效

公開資料顯示，海爾生物業(yè)務始于生物醫(yī)療低溫存儲設備研發(fā)、生產和銷售，公司2017年已成為中國第一、全球前三的生物醫(yī)療低溫存儲企業(yè)。2022年，海爾生物首提聚焦“生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新數字場景生態(tài)品牌”的戰(zhàn)略轉型，一年后的當下，海爾生物新戰(zhàn)略布局已開始顯現新成效，新產業(yè)發(fā)展開始提檔增速。

據其披露，在2023年，海爾生物新產業(yè)占比達到38%，同比上一年增加了9個百分點，收入規(guī)模超過8億元，同比增長率更超過30%。在行業(yè)受宏觀環(huán)境等影響業(yè)績普遍承壓的當下，這一項數據讓公眾得以直觀讀懂海爾生物的新戰(zhàn)略布局，感受新產業(yè)所具備的競爭力。

海爾生物通過新一代信息技術與行業(yè)的融合，開創(chuàng)性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種為代表的數字場景綜合解決方案，并不斷向生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新場景延伸。推動公司從“產品”到“數智化場景方案”、從“一次性產品交易”到“持續(xù)增值服務”的模式升級。

最新，新產業(yè)同比增超30%的同時，海爾生物產業(yè)化布局也在加速落地。2023年海爾生物醫(yī)療創(chuàng)新板塊剔除同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務后，增長動力顯著，血/漿站等場景方案拓展加快，恢復雙位數增長；在生命科學板塊方面，以自動化樣本管理、生物培養(yǎng)、離心制備等為代表的新品類加速放量，成為板塊新的增長點。

其中，針對生物制藥用戶，海爾生物切入生物制藥工藝環(huán)節(jié)，推出應用于CGT的智能自動化細胞制備方案，實現從細胞接種、鋪板、觀察、換液、傳代、培養(yǎng)到收集的一站式工作和24小時不間斷細胞制備，制備效率提升2倍以上，基于智慧細胞大數據管理平臺實現全流程可追溯，該方案相繼進入南華生物、賽奧生物等用戶，參與起草的《自動化細胞庫建設與管理規(guī)范（試行）》填補行業(yè)空白，并助力兩款IND進入臨床Ⅱ期。此外，針對小/中試、QC質控、生產等制藥場景，多類新方案相繼上市，同時針對科研高校用戶，緊抓樣本庫、實驗室建設等機會，致力于推進自動化、智能化、物聯化升級。

“內生+外延”雙輪驅動 發(fā)布新股權激勵彰顯業(yè)績信心

海爾生物新戰(zhàn)略面向的是未來產業(yè)，宏觀環(huán)境帶來的短期波動不改企業(yè)長期穩(wěn)定向好趨勢。本次，與2023年財報一并發(fā)布的，還有海爾生物擬實施的新一期股權激勵計劃。

其中，公司層面主要設置營業(yè)收入為業(yè)績考核指標，考核范圍為2024-2026年三個會計年度，股權激勵觸發(fā)值以2023年營收為基數，分別同增超15%、32%、52%，目標值則分別同增超30%、69%、120%。按此測算，2024年，公司營收目標值將達到29.65億元，重回高增長，2025-2026年，將分別達到38.55億元、50.18億元，實現跨越增長。

高業(yè)績指標充分體現核心骨干及管理團隊對公司長期規(guī)劃以及未來三年營收持續(xù)高增長的信心，而這一信心的背后，則是企業(yè)“內生+外延”雙增長引擎帶來的底氣。

自成立之初，公司始終堅持科研創(chuàng)新，不斷突破技術壁壘，研發(fā)費用維持高位，2023年，公司研發(fā)投入32,063.61萬元，同增10%，占營收比為14%，較去年同期提升3.85個百分點，重研發(fā)不僅助力海爾生物構筑高技術壁壘、提升產品競爭力，也帶來更多的創(chuàng)新成果，推動產業(yè)化持續(xù)落地。

據悉，海爾生物建立“用戶參與設計、用戶參與驗證、用戶參與應用”的UADV開放式研發(fā)體系，以用戶視角重構研發(fā)技術體系。在其支持下，公司2023年新申請專利及軟件著作權578項，獲得522項，其中新獲發(fā)明專利35項，新品上市及時率提升12%，人均研發(fā)效率提升32%，為技術成果快速產業(yè)化打下了堅實基礎。

同時，公司加快構筑以制冷、智能化、精密制造及材料、自動化、數字化、生物技術等六大技術平臺為核心，青島、深圳、上海、蘇州等六地研發(fā)中心互為補充的開放式研發(fā)體系布局，有力支持從低溫向生命科學領域產品快速拓展，為研發(fā)效率提升和技術成果快速產業(yè)化打下堅實基礎。

在技術創(chuàng)新之外，近年來海爾生物也在同步進行外延擴張，并結合并購標的業(yè)務特性進行差異化管理，構建“同心圓”體系。當前，外延并購差異化整合策略已初見成效，并購業(yè)務協同效應開始顯現。

以相對獨立發(fā)展模式管理的海爾血技自加入以來快速完成單采血漿整體解決方案的認證拓展、產品升級以及已有證照的復產，克服了環(huán)境不利影響，2023年相比于并購前規(guī)模已近翻番；以雙向賦能模式管理的海爾生物醫(yī)療科技（蘇州）2023年新增訂單增長50%；以完全融合模式管理的海爾生物醫(yī)療科技（成都），同時也是公司最早并購的標的，已完全融入公司的市場、研發(fā)、質量和售后等體系，自加入以來年復合增長率達30%，類似情況不一而足。

場景生態(tài)、提質增效、全球化三維發(fā)力 打開向上空間

“內生+外延”夯實基礎的同時，為推動目標業(yè)績實現，海爾生物也將從場景生態(tài)、提質增效、全球化三大維度發(fā)力，打開向上增長空間。

在業(yè)務層面，海爾生物新產業(yè)前景廣闊，據Grand View Research預測，至2030年，全球生命科學工具(Life Science Tools，含儀器、耗材和服務)市場規(guī)模將達到3,306.9億美元，其中亞太地區(qū)是增速最快的地區(qū)。

具體到公司業(yè)務上，海爾生物場景化解決方案，以差異化的商業(yè)模式助力企業(yè)做深做透行業(yè)，并呈現出可復制、可拓展性特點。以面向高校科研用戶的全場景自動化樣本管理方案為例，在2023年不僅實現病源微生物樣本庫、抗體生物樣本庫等場景拓展，同時實現了國家深海基地等國家級重點用戶的樣板復制。

公司當前正在發(fā)展培養(yǎng)箱、離心機、動物籠具等實驗室通用儀器，推動多品類實驗室耗材上市，加快實驗室服務方案升級。此外，亦積極探索核心工藝及場景應用，包括在生命科學領域拓展制藥工藝全流程場景方案，并不斷向分析儀器拓展，醫(yī)療創(chuàng)新領域積極拓展公衛(wèi)場景下的老年人健康管理、婦女兒童保健等新事業(yè)。持續(xù)落地的場景方案、增值服務帶來的價值鏈拓寬將為業(yè)務帶來更多新的增量。

在內部層面，公司亦在進行提質增效，加強全流程數字化建設，提升全價值鏈效率，以適應市場需求的變化，提升產品質量、提供個性化定制和增值服務，創(chuàng)造新的市場競爭優(yōu)勢。在2023年，公司已打通采購、制造、物流等全流程節(jié)點互聯互通，構建柔性供應鏈體系并提升運營效率，年度物料號整合減少7%，采購周期縮短60%，生產效率提高12%，市場不良率下降24%，用戶滿意度提升11%。

在市場層面，2023年海爾生物服務收入占比提升至17%，公司構筑的直面用戶市場體系，深化全球市場布局，當前已取得一定成果，并將在不遠的將來貢獻更多業(yè)務增量。

具體來看，國內方面，公司正著力組織體系的變革，通過持續(xù)的細分與下沉，接連突破空白用戶群，并以數字化平臺賦能“one face”團隊，2023年國內市場剔除同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務后，核心業(yè)務同增4%，且用戶中使用多個業(yè)務線產品的用戶數量增長超40%，單用戶價值進一步放大。

海外方面，公司聚焦國際化轉型和產品方案升級，進一步強化市場競爭力。在橫向拓展方面，公司的“一國一策”戰(zhàn)略加強當地化布局，推動經銷業(yè)務持續(xù)增長，并新獲取商務部援外項目，2023年海外經銷網絡突破新增近170家、突破7個空白國家，新增國際合作組織10余個。同時，公司也在縱向深耕，推動新品類快速增長，如面向生命科學用戶，除優(yōu)勢品類超低溫產品外，液氮罐、培養(yǎng)箱、離心機、實驗室耗材等品類快速增長。

整體而言，面對宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，企業(yè)經營波動難免。生物醫(yī)藥作為典型的以創(chuàng)新為主導的產業(yè)領域，是國家所倡導的新質生產力的重要陣地。處于轉型發(fā)展關鍵期的海爾生物也在蓄力向上，通過科技創(chuàng)新、數智融合不斷夯實發(fā)展基礎，以外延擴張為發(fā)展注入新的元素和力量，并在生命科學這條寬廣賽道之上，為長遠發(fā)展蓄勢賦能，持續(xù)實現向上突破。