廣譽遠(yuǎn)：2021年山西國資正式入主，企業(yè)經(jīng)營迎來實質(zhì)性扭轉(zhuǎn)，500年中醫(yī)藥“金字招牌”未來可期

4月30日，國內(nèi)現(xiàn)存歷史最為悠久、國家商務(wù)部首批“中華老字號”中藥企業(yè)廣譽遠(yuǎn)（SH：600771)發(fā)布2021年年度報告以及2022年一季度業(yè)績報告。

年報數(shù)據(jù)顯示，2021年，廣譽遠(yuǎn)實現(xiàn)營收8.54億元，歸母凈利潤-3.16億元，公司綜合毛利率為61.19%。更值得注意的是，公司銷售回款11.07億元，同比增長26%；經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為8,137萬元，比上年同期-7,552萬元增長1.57億元，首次轉(zhuǎn)正?？梢钥闯?，報告期內(nèi)，公司管理層進(jìn)一步加強現(xiàn)金流管理，提高產(chǎn)品存貨良性流轉(zhuǎn)速率，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的硬傷得以改善，經(jīng)營質(zhì)量發(fā)生實質(zhì)性扭轉(zhuǎn)，為下一步全方位高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實根基。

與此同時，季報數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，廣譽遠(yuǎn)實現(xiàn)營業(yè)收入2.38億元，同比增長25.16%；實現(xiàn)歸母凈利潤775.78萬元，同比增長50.06%；扣非凈利潤744.62萬元，同比增長610.56%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額6061.67萬元，同比上升291.9%。2022年一季度，面對新冠疫情、行業(yè)政策、原材料供給等多重風(fēng)險，廣譽遠(yuǎn)堅持底線思維、強化憂患意識，不斷做好常態(tài)化疫情防控下的生產(chǎn)經(jīng)營，加大拓展新型營銷渠道，奮力實現(xiàn)2022年企業(yè)發(fā)展“開門紅”。

在傳統(tǒng)中藥與精品中藥領(lǐng)域同時發(fā)力，持續(xù)保障“高品質(zhì)中藥戰(zhàn)略”落地

2021年，在廣譽遠(yuǎn)發(fā)展歷史上具有里程碑意義。公司控股股東變更為神農(nóng)科技，實際控制人變更為山西省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會，注冊地遷入山西省。與此同時，面對疫情沖擊和行業(yè)競爭加劇、品牌影響力薄弱、歷史遺留問題突出、市場話語權(quán)不足等困難挑戰(zhàn)，公司實施穩(wěn)健的經(jīng)營策略和積極的營銷策略，加大終端動銷力度，加強制度流程改革和績效考核，全力保障渠道庫存趨于良性、改善經(jīng)營性現(xiàn)金流、降低應(yīng)收賬款的目標(biāo)達(dá)成。

目前，隨著國家“振興中醫(yī)”戰(zhàn)略的逐步實施，中醫(yī)藥在疫情防治中的突出表現(xiàn)，民眾對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的認(rèn)同和接受顯著提升，中醫(yī)藥在醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模中的比重逐漸增加，市場地位日益提升。作為擁有近500年歷史傳承的中藥企業(yè)，廣譽遠(yuǎn)始終用行動踐行中醫(yī)藥發(fā)展與傳承的歷史使命。報告期內(nèi)，公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品的臨床價值和市場空間，聚焦核心市場和終端渠道開拓，持續(xù)保障“高品質(zhì)中藥戰(zhàn)略”落地推進(jìn)。

2021年以來，在傳統(tǒng)中藥方面，公司持續(xù)強化直營管理下的“自營+合伙人”模式，在終端醫(yī)院、連鎖藥店、黃金單店、特色診所及第三終端建設(shè)上深耕細(xì)作，加強與九州通體系、國藥系、華潤醫(yī)藥系等渠道深度合作，全年共簽訂一級商200余家，二級商130余家，新增開發(fā)各級醫(yī)院近千家，OTC部有效管理終端門店突破6萬家。此外，公司加大互聯(lián)網(wǎng)營銷力度，與阿里、京東強化合作，電商部業(yè)績同比增長35%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”平臺知了有方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上線以來迭代53次，全年營業(yè)收入同比增長238%。

除此之外，在精品中藥方面，公司進(jìn)一步大力開展圈層沙龍、品牌展示、新品推介等活動及知名商學(xué)院校友會中醫(yī)養(yǎng)生講座活動，以“品牌+文化”輸出為出發(fā)點，以高端私享平臺+社群營銷模式導(dǎo)入新的用戶流量，提升銷售轉(zhuǎn)化。2021年末，公司終端門店達(dá)到381家，其中國醫(yī)館29家，國藥堂、店中店和展示店352家。養(yǎng)生酒以整合營銷為宗旨，龜齡集酒覆蓋省區(qū)12個，戰(zhàn)略合作連鎖74家，布點核心門店6518家。公司牛黃清心丸（精品）、龜齡集（精品）和加味龜齡集酒銷量分別較上年同期增長194.19%、158.51%和178.70%。

加大研發(fā)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)解讀中藥產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加利潤增長點

當(dāng)前，關(guān)于中藥行業(yè)的相關(guān)政策密集出臺，這對整個行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成持續(xù)利好。在此發(fā)展趨勢下，對于中藥企業(yè)來說，最好的發(fā)展就是嚴(yán)苛選材、匠心制造，并通過不斷的研發(fā)投入，用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)語言解讀中藥產(chǎn)品的起效物質(zhì)、成分構(gòu)成和適應(yīng)癥發(fā)現(xiàn)，以此滿足消費者多元化大健康需求。

2021年，廣譽遠(yuǎn)進(jìn)一步聚焦不孕癥、心腦血管、老年人功能障礙等，繼續(xù)推進(jìn)廣譽遠(yuǎn)定坤丹對DOR（卵巢功能低下）不孕癥、定坤丹對PCOS（多囊卵巢綜合癥）、龜齡集對老年衰弱綜合征、龜齡集對少弱精子癥、安宮牛黃丸對意識障礙等基礎(chǔ)和臨床科研項目。2021年全年，公司共獲得發(fā)明專利授權(quán)證書2 件；獲得山西省科技進(jìn)步二等獎1項；獲批省級科技創(chuàng)新平臺1個；獲得山西省科技廳中央引導(dǎo)地方專項立項1項；完成山西省藥品監(jiān)督管理局備案涉及產(chǎn)品81個；形成關(guān)于定坤丹口服液基礎(chǔ)藥效學(xué)研究和龜齡露酒預(yù)防高尿酸血癥的藥理作用評價研究報告2份。公司不斷加大研發(fā)力度，積極用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)語言解讀中藥產(chǎn)品，在傳承中加快創(chuàng)新。

與此同時，近年來，受新版《中國藥典》準(zhǔn)入門檻提高、消費者對中藥認(rèn)可度提升等因素影響，全國中藥價格在長期低迷后出現(xiàn)了大幅度普漲，牛黃、海馬等高品質(zhì)、稀缺性中藥材表現(xiàn)尤為明顯。在此背景下，廣譽遠(yuǎn)持續(xù)做好核心原材料的“戰(zhàn)略儲備”，通過道地基地采購、主產(chǎn)地采購、季節(jié)采購等方式，確保原材料供應(yīng)的道地性、可追溯性和質(zhì)量保證性。

2021年，廣譽遠(yuǎn)在價格低點對雀腦、西紅花、阿膠、三七等原材料增加采購，并通過基地合建、產(chǎn)地合作加工等方式有效緩解原材料價格上漲帶給公司的壓力。在此基礎(chǔ)上，公司堅持以銷定產(chǎn)，合理庫存，通過公開掛網(wǎng)，集中招標(biāo)、競爭性談判、季節(jié)性儲備和戰(zhàn)略合作供應(yīng)保證等采購形式，優(yōu)選合格供應(yīng)商，保證大宗原料和貴細(xì)藥材儲備供應(yīng)。同時，順應(yīng)市場需求，新增安宮牛黃丸（體外培育牛黃）、牛黃清心丸（體外培育牛黃）二個系列產(chǎn)品，新增安宮牛黃丸、定坤丹口服液、六味地黃丸、定坤丹水蜜丸新規(guī)格產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加新的利潤增長點。

守正道創(chuàng)新局，是時代賦予廣譽遠(yuǎn)的使命。2022年是黨的二十大召開之年，同時也是廣譽遠(yuǎn)夯實發(fā)展根基、實現(xiàn)蓄勢騰飛的關(guān)鍵之年。展望后續(xù)發(fā)展，山西國資的入主將進(jìn)一步提升和整合廣譽遠(yuǎn)的資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及文化優(yōu)勢，全面為公司賦能。公司將堅持“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，肩負(fù)起“高品質(zhì)中醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景使命，圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標(biāo)定位，實施“產(chǎn)品為綱、渠道為王、科技為本、品牌為魂”的發(fā)展思路，著力構(gòu)建“一基一鏈一圈”的發(fā)展格局（“一基”即以高品質(zhì)中藥為基；“一鏈”即打造立足山西、輻射全國的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈；“一圈”即打造國內(nèi)高品質(zhì)中醫(yī)藥大健康生態(tài)圈），示范引領(lǐng)全省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展，在中醫(yī)藥復(fù)興大潮中舉旗幟、站排頭，持續(xù)擦亮500年中醫(yī)藥“金字招牌”。