酒仙網(wǎng)創(chuàng)業(yè)板IPO獲受理：擬募資10億元 近三年盈利暴增6倍

挖貝網(wǎng) 4月12日，酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“酒仙網(wǎng)”）創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市文件獲受理。酒仙網(wǎng)是以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的酒類(lèi)全渠道、全品類(lèi)零售及服務(wù)商。

本次擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)9,900萬(wàn)股，擬募資10億元，將用于智能倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、智慧零售信息化平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

去年利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率為119.09%

從公司的盈利情況來(lái)看，2018年至2020年?duì)I收上穩(wěn)步增長(zhǎng)，同期營(yíng)收額分別為22.07億元、29.97億元、37.17億元，近兩年?duì)I收同比增長(zhǎng)率分別為35.8%和24.02%。

相較于營(yíng)收上的穩(wěn)步增長(zhǎng)，利潤(rùn)上顯然呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。近三年的利潤(rùn)分別3,229.16萬(wàn)元、8,400.83萬(wàn)元、1.84億元，近兩年的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別為160.16%和119.09%。近兩年的利潤(rùn)，同比上年均是翻倍增長(zhǎng)。

另外，不同于營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，毛利率正逐年下滑。2018年至2020年，公司毛利率分別為23.04%、22.51%和20.93%。對(duì)于毛利率下滑的原因，酒仙網(wǎng)在招股書(shū)中稱(chēng)公司盈利能力較為穩(wěn)定，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍有可能導(dǎo)致公司毛利率下降。

去年前五大供應(yīng)商占采購(gòu)額的41.42%

酒仙網(wǎng)是以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的酒類(lèi)全渠道、全品類(lèi)零售及服務(wù)商。依托“酒仙網(wǎng)”線上自有平臺(tái)及“酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城”、“酒快到”線下品牌連鎖等渠道，公司與國(guó)內(nèi)外酒企在酒水采銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌合作與推廣等方面進(jìn)行合作，公司的采購(gòu)商有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、古井貢、酒鬼酒等。

2020年度，公司前五大供應(yīng)商分別為五糧液、茅臺(tái)、埃雷米、貴州省仁懷市醬香酒、博匯商貿(mào),總采購(gòu)額為11.94億元，占當(dāng)期采購(gòu)額的41.42%。

雖有名品酒的光環(huán)加身，但是其反面影響也要承擔(dān)。酒仙網(wǎng)在招股書(shū)中提示，名酒品牌有利于公司建立穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，但是名酒品牌方對(duì)于下游經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格管控、年度采購(gòu)量、營(yíng)銷(xiāo)推廣等均有嚴(yán)格要求，如果出現(xiàn)公司違反上述政策的情況，對(duì)公司的采購(gòu)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)聲譽(yù)會(huì)產(chǎn)生重大不利影響。

線上渠道集中于京東

酒仙網(wǎng)在招股書(shū)中敘述，公司渠道分為線上和線下，線上渠道業(yè)務(wù)主要是對(duì)京東下屬公司銷(xiāo)售和線上客戶(hù)銷(xiāo)售。2018年-2020年，公司對(duì)京東公司（北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司、上海晟達(dá)元信息技術(shù)有限公司）的銷(xiāo)售收入分別為5,626.28萬(wàn)元、7,868.17萬(wàn)元和11,138.63萬(wàn)元。

另外在對(duì)線上客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)中，其中年消費(fèi)區(qū)間在1萬(wàn)元以?xún)?nèi)的客戶(hù)占比最大，2018年至2020年，1萬(wàn)以?xún)?nèi)的客戶(hù)數(shù)分別為166.37萬(wàn)個(gè)、262.11萬(wàn)個(gè)、315.19萬(wàn)個(gè)。年消費(fèi)100萬(wàn)元以上的客戶(hù)數(shù)量最少，2018年至2020年，100萬(wàn)元以上的客戶(hù)數(shù)分別為84個(gè)、117個(gè)、108個(gè)。

在對(duì)線下客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)中，2020年前五大客戶(hù)分別為聊城市思久商貿(mào)有限責(zé)任公司、南通生意幫眾創(chuàng)科技有限公司、鄂爾多斯市酒多樂(lè)商貿(mào)有限公司、甘肅酒杰匯商貿(mào)有限公司、北京酒仙文化傳播有限公司，總銷(xiāo)售額為5,690.45萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)收的6.37%。另外在2018年、2019年出現(xiàn)的前五大客戶(hù)中的北京酒仙文化傳播有限公司、北京曙光佳匯商貿(mào)有限公司、怡元得（北京）貿(mào)易有限公司、怡元得（北京）貿(mào)易有限公司，均系第二分公司系發(fā)行人前員工或其親屬投資設(shè)立的企業(yè)，對(duì)此酒仙網(wǎng)解釋為系前離職員工自主創(chuàng)業(yè)后與公司產(chǎn)生合作。